Blog de Escritura de Guiones
Publicado el por Courtney Meznarich

Cómo Encontrar un Agente de Ventas para Guionistas

Si buscas una forma de lanzar tú mismo tu guion, has llegado al lugar correcto.

Los guionistas pueden empaquetar sus guiones y vender esos paquetes sin necesidad de un intermediario, salvo por el agente de ventas.

Para encontrar un agente de ventas, los guionistas deben:

  • Informarse sobre el proceso

  • Saber dónde establecer contactos

  • Encontrar un productor

  • Tener en cuenta el presupuesto de la película

Recurrimos a una experta en packaging y ventas para que nos ayude a desglosar el proceso de ventas. Tiffany Boyle, Presidenta de Packaging y Ventas de Ramo Law, representa a clientes del mundo del cine en la creación de paquetes cinematográficos convincentes que hacen que los proyectos dejen de ser un sueño y se conviertan en realidad.

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“No hay una manera correcta de hacer las cosas cuando se trata de encontrar a alguien que te ayude a empaquetar tu proyecto", empieza diciendo. "Y, francamente, no hay mucha gente como yo. Los agentes hacen mucho este tipo de cosas. Los mánagers hacen mucho este tipo de cosas.

Así que encontrarlos puede ser muy difícil, especialmente después de la pandemia. Muchos de ellos están muy ocupados y saturados por el contenido que no se pudo hacer debido a todos los cierres".

Pero ¡no temas! Si conoces los pasos adecuados, hay formas de encontrar agentes de venta para tu película. A continuación, aprenderás más sobre el proceso de venta y packaging gracias a nuestra entrevista con Tiffany.

¿Qué es un Agente de Ventas para Guionistas?

Un agente de ventas es el intermediario esencial entre los productores o las compañías de producción y los distribuidores, y se encarga esencialmente de vender una película o un paquete de película a los mercados nacionales e internacionales. Sin los agentes de ventas, posiblemente las películas nunca se verían.

También es una buena idea contar con un agente de ventas en las primeras fases del proceso si se busca financiamiento para la película, ya que puede decir lo que la película ganará en función del guión, el reparto, el presupuesto, el productor y el género, y así poder utilizar esas cifras para encontrar inversionistas.

Infórmate sobre el Proceso

El primer paso para encontrar un agente de ventas es aprender cómo funciona el proceso de venta.

"Así que estoy descubriendo que la mejor manera es realmente hacer cosas como SoCreate, ¿verdad? Te permite informarte sobre lo que está pasando y cómo darte a conocer", afirma Tiffany.

Después, todo es cuestión de establecer una red de contactos y hacer que tú y tu guión sean muy visibles allí donde están los agentes de ventas.

"Puedes tratar de encontrar una manera de ingresar en laboratorios para tratar de postular a laboratorios como Sundance o Imagine Impact. Muchos de mis clientes han tenido éxito en la búsqueda de oportunidades a través de este tipo de programas, en el establecimiento de contactos y en la presentación de proyectos.

Por ejemplo, el Austin Film Fest tiene un concurso de guiones, y luego algunos ganadores pueden ir y los ayudan a conocer a otras personas", manifiesta.

Esas otras personas suelen ser agentes de ventas que recorren algunos de los principales festivales donde saben que pueden encontrar películas con las que asociarse y vender.

"Así que, simplemente buscar este tipo de cosas es una buena manera de empezar, especialmente si tienes un guión limpio. Y un guión limpio puede ser, en cierto modo, la parte más difícil porque necesitas encontrar a la persona que va a ser tu promotor".

Encuentra un Productor

Hablando de promotores, hablemos de los productores. Encontrar un gran productor que se adapte a tu proyecto es un paso muy importante para los guionistas una vez que tienen un guión terminado y listo para vender.

Por listo me refiero a que está protegido por derechos de autor y a que un abogado lo ha revisado para asegurarse de que todos los derechos del guión están intactos, incluido tu derecho a venderlo, los derechos sobre la vida si está basado en una historia real y cualquier otro derecho necesario si otras partes han participado en su desarrollo.

Los productores tienen contactos y pueden promover tu guión para conseguir otros talentos necesarios, como un director, un reparto, etc.

"Si no se trata de una persona de packaging, suelo decir —y esto es mucho de lo que hago— que si alguien se presenta ante mí con un guión limpio, le digo que necesita un productor, que necesita la columna vertebral de su proyecto. Vamos a centrarnos en quién puede hacer eso para ti.

Porque una vez que tienes un productor, un director se siente más cómodo a la hora de incorporarse, y luego el reparto y tal vez el financiamiento", explica Tiffany.

Y es posible hacer todo esto por tu cuenta sin la ayuda de alguien como Tiffany. Y, por supuesto, ¡ni siquiera necesitas un agente!

"Mucha gente puede ser su propio ejecutivos de packaging y tratar de encontrar su propio productor", dijo. "O puede intentar encontrar gente como yo a través de esos medios".

Ten en Cuenta el Presupuesto

Si quieres empaquetar y vender tu guión, ya sea por tu cuenta o con ayuda de alguien como Tiffany, mantén tu presupuesto de producción dentro de un rango razonable en comparación con tu experiencia.

"Si eres un escritor que intenta vender su proyecto, el primer presupuesto, el rango de presupuesto de tu contenido realmente no debería ser más de unos USD 10 millones a menos que se base en la propiedad intelectual, solo porque puede ser realmente difícil vender algo así como escritor primerizo", concluye Tiffany.

Resumen

Hoy en día, todo es posible en lo que respecta a cómo el contenido pasa de la mente a la pantalla. Puedes hacerlo tú mismo o buscar a profesionales como Tiffany para que hagan tu película.

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Encontrar un agente de ventas forma parte del proceso, y cuanto más sepas, más probable será que puedas armar un paquete por tu cuenta. ¿Es más difícil hacerlo uno mismo? Tal vez no. El conocimiento es poder.

Hazles una oferta que no puedan rechazar,

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