Blog de Escritura de Guiones
Publicado el por Courtney Meznarich

El Papel del Packaging y las Ventas en el Cine y la Televisión

A medida que aprendo sobre la parte comercial del negocio del entretenimiento, más me doy cuenta de lo mucho que hay que saber. Una entrevista reciente con Tiffany Boyle, Presidenta de Packaging y Ventas de Ramo Law, fue un ejemplo muy ilustrativo. Tiffany es una gran experta en el ámbito del packaging y las ventas de películas y contenidos episódicos. Su entrevista me reveló por qué las conexiones (y deben ser las conexiones CORRECTAS) son imprescindibles a la hora de llevar un proyecto cinematográfico del guión a la pantalla. Sus proyectos más recientes incluyen el financiamiento de "The Card Counter" de Paul Schrader con la producción ejecutiva de Martin Scorsese. Antes de ello, dirigió el packaging y las ventas para "Dembanger" de John Berardo y para "One of These Days" de Bastian Gunther. Fue productora ejecutiva de la comedia de Malin Akerman y Alec Baldwin "Chick Fight", escrita por Joseph Downey y Hope Bryant y del drama de Liam Hemsworth y Vince Vaughn "Arkansas", escrito por Clark Duke y Andrew Boonkong, basado en la novela de John Brandon.

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Al final de la entrevista, sentí que simplemente había demasiado que saber, así que te conviene tener a mano algunos expertos a los que recurrir cuando estés listo para lanzar tu guion al mundo. Pero los expertos en packaging y ventas se presentan de muchas formas, como aprendí de Tiffany. De hecho, su función como jefa de packaging y ventas en un bufete de abogados especializado en el sector del entretenimiento es una práctica menos común; normalmente, se oye hablar de productores y agencias de talento que empaquetan proyectos de cine y televisión para su venta. Pero, como hemos aprendido de Tiffany, existe una buena razón para que intervenga un bufete de abogados especializado en entretenimiento.

Antes de entrar en materia, quiero parafrasear las sabias palabras del consultor de guiones y antiguo ejecutivo de desarrollo Danny Manus: si eres guionista, asegúrate de saber un poco de todo en cuanto a cómo funciona el negocio del entretenimiento. Aprenderás mucho a lo largo del camino, pero no conviene que te sorprendas demasiado por el rumbo que has tomado.

Así que vamos a pasar a uno de los temas más complicados para el que necesitarás tener una comprensión básica.

¿Qué es el packaging para cine y televisión?

En su forma más pura, el packaging para cine y televisión se puede definir como la práctica de reunir a una amplia variedad de importantes participantes que se necesitarán para hacer tu película, obtener diversos grados de compromiso de ellos y envolverlos a todos con un bonito lazo para que la película sea mucho más atractiva para un comprador potencial. Suponiendo que se parta de un guión terminado, esos participantes podrían ser actores, un director, productores y productores ejecutivos. A veces, el productor o la compañía de producción se encargarán de reunir estos paquetes, pero lo más frecuente es que sea la agencia de gestión o de talentos tradicional. Y a veces, tendrás suerte y podrás trabajar con una profesional como Tiffany.

"Dirijo la rama de packaging y ventas de la empresa", explica Tiffany. "Nuestra firma representa principalmente a los productores, financistas y también a un puñado de guionistas y directores de cine y contenidos episódicos".

¿De qué se encarga packaging y ventas?

Desde hace más de una década, Tiffany ha utilizado sus habilidades de packaging y ventas orientadas a los negocios para lograr que cientos de películas lleguen a la meta para los clientes existentes de Ramo Law que tienen proyectos cinematográficos. Se especializa en películas independientes, es decir, películas que no han sido realizadas por grandes estudios o compañías de producción, con presupuestos de hasta US$30 millones.

"Tengo estudios en ventas y desarrollo, por lo que Elsa, la propietaria de la empresa, me incorporó hace unos 12 años cuando estaba estableciendo la práctica para ayudar verdaderamente a los clientes y asesorarlos en el desarrollo de su contenido y packaging. Me dedico mucho más al packaging orientado a los negocios, por lo que tiendo a centrarme más en quiénes son los productores, coproductores y socios de tipo productor ejecutivo que se deben incorporar a los proyectos".

Últimamente, ha asumido el papel de productora ejecutiva en algunos proyectos de los clientes, lo que la pone al frente de la búsqueda de financiamiento para la película, asegurándose de que la producción tenga suficiente dinero para terminar, y presentando la película de forma que resulte atractiva para los posibles financistas.

"Durante los últimos dos años hemos empezado a producir de forma ejecutiva o a involucrarnos un poco más en algunos proyectos, así que ese ha sido otro aspecto al que estamos dedicando un poco más de tiempo", añade.

En su papel como Presidenta de Packaging y Ventas en Ramo Law, los otros servicios de Tiffany incluyen ayudar a los clientes de la empresa al leer y proporcionar cobertura para los guiones teniendo en cuenta las perspectivas comerciales y argumentales globales, presentar guiones o proyectos para su packaging o venta, presentar proyectos para representantes extranjeros y nacionales, preparar análisis del mercado internacional e informes del mercado cinematográfico estadounidense, preparar estimaciones de ventas internacionales, preparar planes de negocios y planificar, establecer y, a veces, realizar reuniones para los clientes en mercados cinematográficos internacionales como Berlín, Hong Kong, Filmar, Cannes y Toronto.

"Y después les ayudo a calcular las ventas, distribución, aconsejándoles que incluyan un reparto que sea justificable para su presupuesto", explica Tiffany. "Diría que ningún día es igual para mí. Estoy muy pendiente de lo que hacen mis clientes y de lo que ocurre en ciertas producciones que pueden estar desarrollándose".

¿Quién iba a pensar que se necesitaba tanto para llevar un guión a la pantalla? Tenía una idea, pero el nivel de detalle y planificación que implica sigue siendo impactante. Y a menudo, los servicios de Tiffany son pasos que hay que dar antes de que un cliente pueda incluso conseguir financiamiento para el proyecto. Las distribuidoras extranjeras desearán ver un reparto que se venda en su región particular antes de adelantar cualquier dinero, así que si se prepara un paquete que solo incluya un reparto reconocible en Norteamérica, esa vía de financiamiento en particular puede no ser una opción para ti. ¡Hay MUCHO en que pensar! Y a veces no está muy claro en qué orden deben darse todos estos pasos.

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Por suerte para nosotros, en este mundo hay más como Tiffany,

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