Blog de Escritura de Guiones
Publicado el por Courtney Meznarich

Agentes, Mánagers y Abogados: Qué Buscar en la Representación de los Guionistas

Para mí, la idea de conseguir un agente de guionistas es similar a una píldora mágica para perder peso: muchos escritores piensan que si consiguen firmar con una agencia literaria o una gran agencia de talentos, por fin obtendrán ingresos por sus guiones. Pero esto no es así y a menudo la persona (o personas) que quieres tener en tu equipo no es un agente en absoluto. Entonces, ¿qué debes buscar a la hora de formar tu equipo de guionistas? Con la ayuda del guionista Ricky Roxburgh, indicamos en detalle lo que debes buscar en un agente literario o de guiones, mánager o abogado.

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Incluso si un guionista cuenta con el equipo adecuado, conseguir trabajos de escritura de guiones sigue siendo un trabajo arduo. No existe ninguna píldora mágica: son calorías (guiones) que entran, calorías (guiones) que salen. Roxburgh, que se dedicó a escribir los adorables "Mickey Shorts" y "Tangled: The Series" en Disney Animation Television antes de pasarse a Dreamworks como editor de historias, nos explicó que consiguió esos mismos trabajos por su cuenta, sin ningún agente de guionistas. Por lo tanto, puede haber cierta confusión en cuanto a lo que hacen los agentes de guionistas. ¿Necesitan los guionistas un agente?

Para recapitular…

Los agentes de guionistas:

  • Hacen que los guionistas formen parte de la sala de guionistas o que los guiones lleguen a los productores, los ejecutivos de los estudios y los financistas (muchas de estas personas no aceptan guiones no solicitados sin un agente de por medio).

  • Negocian acuerdos de guiones a tu favor.

  • Están atentos a las nuevas oportunidades, especialmente en los centros de producción cinematográfica, como los agentes de guionistas de Los Ángeles, los agentes de guionistas de Nueva York y los agentes de guionistas de Atlanta.

  • Es poco común encontrar agentes de guionistas que acepten propuestas y probablemente buscan a los guionistas cuando "se ponen de moda" o tienen un guión que pueda hacerles ganar dinero.

  • Aceptan al menos el 10 % de los contratos de escritura de guiones que negocian para ti.

Los agentes literarios:

  • La mayoría de las veces representan a los autores.

  • Pueden trabajar en nombre de una agencia para conseguir nuevos contratos de libros.

  • Pueden pasar a desenvolverse en la representación de guionistas.

  • Negocian la compra de derechos de libros para el cine y la televisión.

  • Algunas agencias de talentos del espectáculo pueden tener un departamento literario.

Los mánagers de guionistas:

  • Ayudan a guiar tu carrera de guionista.

  • Están más abiertos a ser abordados, a diferencia de la mentalidad común de los agentes de guionistas de "no me llames, yo te llamaré".

  • Te dan consejos sobre el tipo de guión que debes escribir después.

  • Desarrollan tu guión para que esté listo para la producción (a veces, los mánagers se convierten en productores de tu película).

  • Están a la búsqueda de nuevas oportunidades para los guionistas.

  • No pueden negociar o intermediar en tratos.

Los abogados de guionistas:

  • A menudo se les conoce como abogados de entretenimiento.

  • Es poco probable que te encuentren nuevas oportunidades como guionista.

  • Suelen intervenir cuando ya has encontrado el trabajo para ayudarte con los contratos.

  • Suelen cobrar menos dinero que los agentes, alrededor de un 5 % de comisión sobre el valor de su contrato.

Los abogados de guionistas suelen ser la opción de representación que eligen los guionistas que han establecido sus propias conexiones en la industria del entretenimiento. Estos guionistas suelen encontrar trabajo mediante una estrecha red de contactos que les ha llevado años. No dependen de los mánagers de guionistas ni de los agentes literarios o agentes de guionistas para hacerse un sitio en el mercado (tomemos como ejemplo esta divertida historia del guionista Adam G. Simon). ¿Es más difícil? Quizás sí, pero quizás no. Dependiendo de tu agente de guionistas, puede ser que de todos modos hagas gran parte de este trabajo pesado por tu cuenta. Así que, ¿por qué pagar más?

"La persona favorita de mi equipo es mi abogado, porque es quien se lleva el porcentaje más bajo y es el que me hace ganar más dinero", nos comenta Roxburgh. "Los abogados pueden negociar acuerdos y se llevan el 5 %. Mi abogado me aconseja muy bien sobre cómo no subestimarme y pedir más dinero. Imagina que consigues un abogado que te dice: "No, tú vales más que eso" y pide más, y luego, cuando lo consigue, llegas a pensar que lo quieres mucho".

Por supuesto que conseguir un agente de guionistas tiene sus ventajas. Los agentes de guionistas suelen trabajar para grandes agencias como William Morris Agency (ahora WME), United Talent Agency (UTA), International Creative Management Partners (ICM), que tiene agentes de guionistas en Los Ángeles, Nueva York, Washington DC y Londres, y la Creative Artists Agency. Los agentes de guionistas tienen contactos y suelen ser los primeros (o los únicos) en enterarse de las oportunidades. Pueden cerrar acuerdos, ya que representan a varios profesionales de la industria del entretenimiento, como actores, directores y productores. La mayoría de estudios y productores no aceptan guiones no solicitados, pero puedes sortear los controles si tu guion va acompañado de un agente. Además, los agentes de guionistas pueden gestionar el aspecto comercial de los guiones, ya que los creativos a menudo no quieren participar en él. Pero la representación de un agente de guionistas va en ambos sentidos: hay que "gestionar a tu mánager".

Hazte estas preguntas antes de decidirte a firmar con un agente de guionistas o a buscar un mánager de guionistas:

  1. ¿Qué necesitas?

    ¿Necesitas un agente de guionistas porque tienes varios guiones pulidos listos para usar o sería mejor un mánager de guionistas para el desarrollo de tu carrera? ¿Estás preparado para conseguir un agente de guionistas? Tal vez hayas creado tu propia red de contactos y solo necesitas ayuda para negociar un acuerdo: ¿puede un abogado especializado en entretenimiento ofrecerte un mejor acuerdo financiero?

  2. ¿La agencia de talentos o el agente o mánager de guionistas tiene conexiones sólidas y clientes notables, pero en poca cantidad?

    Debes encontrar un equilibrio entre conseguir un agente con una sólida lista de clientes activos (lo que indica que se esfuerzan por tener tu trabajo) y demasiados clientes. Si eres una voz nueva sin muchos créditos a tu nombre, puede que te pasen por alto y, finalmente, te dejen de lado. Asegúrate de que se trata de un agente o director que tiene tiempo para ti. Especialmente en el caso de los directores, necesitas a alguien que te ayude a desarrollar tu carrera como guionista.

  3. ¿A este agente o mánager de guionistas le gusta tu trabajo y le gusta trabajar contigo?

    Un buen representante de guionistas se mostrará apasionado por lo que estás creando, querrá estar en contacto contigo y reunirse o conectarse con regularidad, y presentará tus ideas y tu talento con frecuencia. También te ayudará a decidir qué vas a escribir a continuación y tendrá un buen conocimiento de lo que se vende en el mercado de guiones especulativos.

  4. ¿Cuál es la expectativa del agente sobre tu trayectoria como guionista frente a la visión que tienes de tu carrera como guionista?

    Asegúrate de que la visión que tienes de tu trayectoria profesional está en consonancia con la idea que tiene tu agente o mánager de lo que te espera en tu carrera como guionista. ¿Espera tu agente que consigas trabajos de guionista por tu cuenta y que solo lo busques cuando sea el momento de cerrar el trato? ¿O tu agente de guionistas se pondrá en contacto contigo por correo electrónico un par de veces al mes, con reuniones estratégicas planificadas una vez por trimestre? Pregúntale cómo piensa hacer llegar tu trabajo a los responsables de la toma de decisiones en materia de guiones. Asegúrate de que compartan la misma idea.

  5. ¿Es el agente un miembro de la WGA (si está en Estados Unidos)?

    El Writers' Guild of America es un sindicato que protege a los guionistas garantizando que todos los profesionales de la industria del entretenimiento que se suscriban acepten un conjunto específico de normas. Esto protege a los creativos, garantizando que se les pague y represente de forma justa, y que reciban el crédito que merecen. Es conveniente que un agente también se adhiera a estas normas (como hacen la mayoría de las principales agencias de talentos). Hay varias razones para afiliarse a un gremio o sindicato de guionistas, independientemente del país en el que residas.

Sin importar la representación que mejor funcione para tu carrera de guionista, tener a alguien o a varias personas en tu equipo no significa que puedas dormirte en tus laureles, guionista. Al igual que cualquier otro trabajo, hacer carrera de una actividad creativa requiere un trabajo constante en tu oficio y negocio.

"Tengo un mánager y tengo un abogado", explica Roxburgh. "No considero que mis mánagers me consiguen trabajo. Considero que mis mánagers me ayudan a tomar las decisiones correctas: qué correo electrónico enviar o qué muestra escribir a continuación. Así que, para mí, son una inversión para tomar las decisiones correctas para mi negocio".

No existe una píldora mágica,

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