Blog de Criação de Roteiros
Publicado em por Courtney Meznarich

O consultor de roteiro Danny Manus oferece aos roteiristas 5 dicas fundamentais de negócios

O consultor de roteiro Danny Manus é um ex-executivo de desenvolvimento, portanto, ele já esteve do outro lado da dinâmica dos negócios de roteiro. Atualmente, ele administra sua própria empresa de consultoria, a No BullScript Consulting, para ensinar aos roteiristas o que eles precisam saber para conquistar uma carreira de sucesso na indústria. E aqui está uma dica: não se trata apenas do roteiro. Confira a checklist dele e comece a trabalhar!

"Pelo lado comercial, trata-se apenas de saber mais sobre cada lado do negócio", começou Manus. "É ótimo saber 30 segundos de tudo para se ter uma conversa. Porém, conheça um pouco mais, e você poderá ter muito mais controle sobre sua carreira e os projetos nos quais vai se envolver e as pessoas com quem vai trabalhar."

Aqui está uma lista resumida de quais tópicos você deve conhecer, de acordo com Manus. Como ele sugere, no entanto, você deve se aprofundar nesses tópicos para se preparar com o máximo de conhecimento possível sobre o negócio de criação de roteiros.

  1. "Você deve saber mais sobre financiamento e distribuição."

    Geralmente, há mais de um investidor pagando pela produção dos filmes, e fundos de bancos, créditos tributários e doações também podem estar envolvidos. Os estúdios podem ser pontos únicos de financiamento, o que facilita as coisas para o produtor do filme, mas eles também costumam tomar para si o controle criativo. Tudo se resume ao risco. Quanto valerá seu filme no final do processo? Isso, claro, é determinado pelo custo de produção e pelo que você pode esperar obter em vendas. Embora os filmes de grande orçamento frequentemente vejam grandes números nas bilheterias, o custo dos talentos, mão de obra, efeitos especiais e marketing pode chegar a centenas de milhões, restando pouco, se alguma coisa, de lucro.

    A distribuição de filmes os disponibiliza para o público assistir. O distribuidor do filme também pode ser responsável pelos planos de marketing, tipo de mídia e data de lançamento. Eles tomam decisões sobre lançamentos no cinema versus TV, DVD, streaming etc. O cinema normalmente aluga um longa-metragem por um valor fixo para exibição durante uma janela específica. A janela média fica em torno de três meses ou menos, e isso parece diminuir a cada ano, antes que o filme fique disponível sob demanda ou em DVD – embora a maioria dos cinemas exija um período de exclusividade de 90 dias.

    Hoje, não é incomum que os filmes estejam disponíveis sob demanda simultaneamente ou logo após o lançamento nos cinemas. Durante a pandemia do coronavírus, muitos estúdios grandes interromperam completamente a janela dos cinemas, enviando seus filmes para aluguel sob demanda, visto que os cinemas estavam fechados.

    Para saber mais sobre financiamento e distribuição, confira o artigo "The Basics of Film Finance" no site HGExperts.com.

  2. "Saiba quais produtores estão procurando o quê. Saiba quem são os nomes."

    Os produtores são responsáveis por garantir que todos os aspectos da produção do filme trabalhem juntos para chegar ao melhor resultado possível. Eles também são responsáveis por arrumar financiamento para um filme, programa de TV ou peça teatral. O termo "produtor" pode ter vários significados de acordo com a produção, portanto, você deve ler sobre os vários tipos deles.

    O primeiro passo para encontrar um produtor é criar uma lista de produtores que trabalharam em projetos semelhantes ao seu – tanto no gênero quanto no orçamento. O IMDb é um local fácil para encontrar essas informações. Seja realista sobre o alinhamento do seu projeto com a experiência do produtor.

    Então, você precisará fazer conexões. Você pode conhecer produtores em festivais de cinema e divulgar sua história para que ela se espalhe através do boca a boca. Ou participe de um fórum em que membros da indústria cinematográfica estejam abertos a conhecer novos roteiros, como o IFP Project Forum. Note que alguns produtores não considerarão a leitura de um roteiro até que um agente esteja envolvido.

    Quer saber mais sobre como encontrar um agente? Assista a esta entrevista com Michael Stackpole ou confira esta outra com Jonathan Maberry.

  3. "Saiba como vender e como criar um discurso de venda."

    Entrevistamos vários roteiristas sobre como aperfeiçoar seu discurso, incluindo Manus. "Não há um caminho certo", ele disse. "Há apenas um milhão de caminhos errados". Ele afirmou que a chave para um ótimo discurso é fazer seus ouvintes sentirem algo.

    “Mas também é preciso saber como fundamentar e contar a história”, disse o roteirista Donald H. Hewitt nesta entrevista. “Escrevo um tratamento que conta toda a história. Eu basicamente o memorizo. Conto o filme do começo ao fim. Demora cerca de 15 minutos.”

    Recomendo que veja estas entrevistas curtas da SoCreate para ajudá-lo a se preparar para vender seu roteiro.

    Danny Manus descreve uma reunião perfeita de venda de roteiro

    Como vender seu roteiro de acordo com o roteirista Donald H. Hewitt

    O roteirista Doug Richardson conta como fazer para vender seu roteiro

    A roteirista Jeanne V. Bowerman conta como fazer para vender seu roteiro

  4. “Saiba como criar uma carta de consulta.”

    Ainda se discute se as cartas de consulta ainda funcionam, com alguns profissionais do setor dizendo que elas estão ultrapassadas e que não levam a lugar algum. Outros juram que uma carta de consulta atraente lhes garantiu uma eventual venda de roteiro. Em um setor em que não há um único caminho para o sucesso, meu conselho é tentar qualquer método que esteja à disposição, desde que você não esteja prejudicando sua carreira no processo.

    Uma carta de consulta bem-sucedida, que você normalmente envia por e-mail para alguém que gostaria que leia seu roteiro, comunicará sua história de uma maneira que faça com que o leitor queira abrir o documento. Ela também representa seu estilo de escrita, portanto, verifique se a carta está bem escrita e concisa.

    Você está tentando convencer alguém de que é um grande escritor e a melhor maneira de fazer isso, de acordo com o roteirista Barri Evans neste artigo para a Script Magazine, é mencionar outras pessoas que concordam com isso. Mencione vendas de roteiros, atribuições, opções, vitórias em concursos ou outro trabalhos remunerados. Inclua o tom da peça e faça o leitor sentir algo sobre seu filme. Inclua sua logline – uma única frase é preferível. Inclua uma sinopse simples e clara. E teste, teste, teste sua mensagem com pessoas que nunca leram sua história. A carta os fez querer ler seu roteiro?

  5. “Saiba como preparar suas finanças para um trabalho que geralmente é bastante freelance, e no qual você nunca realmente sabe quando o próximo trabalho chegará.”

    Os contracheques de roteiros estão longe de ser periódicos para a maioria dos escritores. Você precisará se preparar financeiramente, para não ficar sem dinheiro no processo. Descubra quanto dinheiro você precisa para cobrir as quatro paredes principais do seu orçamento – incluindo alimentação, moradia, serviços públicos e transporte. Dessa forma, toda vez que for pago, você saberá quanto economizar. E você saberá quanto precisa ganhar, no mínimo, para viver. Em seguida, economize para despesas inesperadas. E não se esqueça de financiar uma conta de aposentadoria. Como roteirista, você provavelmente não terá um plano tipo 401k, mas isso não significa que você não deve reservar dinheiro em uma conta individual. Como escritor freelancer, você também precisará ficar em dia com seus impostos. Os trabalhadores em período integral têm seus impostos retirados do salário, mas os freelancers precisam estimar o que devem no final do ano. Você não quer ser pego de surpresa em abril. Por fim, você provavelmente deve ter um trabalho paralelo que garanta flexibilidade de tempo para continuar escrevendo, mas que ofereça uma renda estável.

“Leia sobre todas as partes do negócio, e não apenas o que você acha que garantirá seu salário”, concluiu Manus.

Quanto mais você sabe,

Você também pode se interessar por…

Disney Writer Ricky Roxburgh Explains the Difference Between Agents, Managers, and Lawyers

A diferença importante entre agentes, gerentes e advogados de roteiro

Em algum momento de sua carreira de roteirista, você provavelmente precisará ou desejará um agente, gerente, advogado ou uma combinação deles. Mas qual é a diferença entre os três? O escritor da Disney Ricky Roxburgh escreve "As Enroladas Aventuras da Rapunzel" e trabalha regularmente em outros programas de TV da Disney. Ele já teve experiência com todos os profissionais acima e está aqui para explicá-los! "Agentes e gerentes são bem parecidos, e a diferença entre eles é quase como que, tecnicamente, eles podem fazer algumas coisas e não podem...
Screenwriter Linda Aronson Says It's Normal to Get Stuck, and Here's How to Get Back to Writing

Sentindo-se mal com suas habilidades de criação de roteiros? 3 maneiras de superar sua tristeza de roteirista, pela guru dos roteiros Linda Aronson

Em alguns dias, você está com tudo – as páginas se acumulam e diálogos brilhantes parecem surgir do nada. Em outros, a temida página em branco encara você e vence. Se não houver ninguém por perto para manter uma conversa animada quando você precisar, considere anotar estas três dicas para superar sua tristeza de roteirista, indicadas pela guru dos roteiros Linda Aronson. Aronson, uma bem-sucedida roteirista, romancista, dramaturga e instrutora de estruturas de multiverso e histórias não lineares, viaja pelo mundo ensinando aos escritores os truques do ofício. Ela vê padrões...
How Do I Sell My Screenplay? Screenwriter Donald H. Hewitt Weighs In

Como faço para vender meu roteiro? Opinião do roteirista Donald H. Hewitt

Seu roteiro está finalizado. E agora? Você provavelmente quer vendê-lo! O roteirista Donald H. Hewitt recentemente se encontrou com a gente e nos permitiu explorar seu conhecimento sobre o assunto. Donald possui 17 anos de experiência na indústria e conquistou créditos como roteirista em filmes vencedores do Oscar e indicados para o prêmio. Agora, ele também ajuda outros roteiristas com suas carreiras, ensinando aos alunos como criar uma estrutura sólida, uma logline atraente e personagens dinâmicos para seus roteiros. Donald é mais conhecido por seu trabalho em ...

Comentários