Como encontrar um agente de vendas para roteiristas

Se você está procurando uma maneira de levar seu roteiro para o mundo, veio ao lugar certo.

Os roteiristas podem empacotar seus roteiros e vender esses pacotes sem precisar de um intermediário, exceto o agente de vendas.

Para encontrar um agente de vendas, os roteiristas devem:

Aprender sobre o processo
Sabe onde fazer networking
Encontrar um produtor
Importar-se com o orçamento do filme

Trouxemos uma especialista em integração e vendas para ajudar a detalhar o processo de vendas para você. Tiffany Boyle, presidente de integração e vendas da Ramo Law, representa clientes de cinema na criação de pacotes de filmes atraentes que transformam projetos de um sonho em realidade.

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“Não existe maneira certa quando se trata de tentar encontrar alguém para ajudá-lo a integrar seu projeto”, ela começou. “E, francamente, não há muitas pessoas por aí como eu. Os agentes fazem muito desse tipo de coisa. Os managers fazem muito desse tipo de coisa.
Então, consegui-los pode ser muito difícil, especialmente no pós-pandemia. Muitos deles estão tão sobrecarregados e cheios de conteúdos pendentes que não puderam ser produzidos por causa de todos os desligamentos.”

Mas não tema! Se você conhece os passos adequados, existem maneiras de encontrar agentes de vendas para seu filme. Veja abaixo mais informações sobre o processo de vendas e integração em nossa entrevista com a Tiffany.

O que é um agente de vendas para roteiristas?

Um agente de vendas é o intermediário essencial entre produtores ou empresas de produção e distribuidores, basicamente vendendo um filme ou pacote de filmes para os mercados doméstico e internacional. Sem agentes de vendas, os filmes podem nunca ser vistos!

Também é uma boa ideia contratar um agente de vendas no início do processo se você estiver procurando por financiamento de filmes, porque eles podem lhe dizer quanto o filme irá faturar com base em seu roteiro, elenco, orçamento, produtor e gênero, e você pode usar esses números para encontrar investidores.

Aprenda sobre o processo e faça networking

O primeiro passo para encontrar um agente de vendas é aprender como funciona o processo de vendas.

“Então, estou descobrindo que a melhor maneira é realmente fazer coisas como a SoCreate, certo? Você é capaz de se instruir sobre o que está acontecendo e como chegar lá”, disse Tiffany.

Então, todo o restante consiste em fazer networking e tornar você e seu roteiro altamente visíveis onde quer que os agentes de vendas estejam.

“Você pode tentar encontrar uma maneira de se inscrever em laboratórios como Sundance ou Imagine Impact. Eu tive muitos clientes que obtiveram sucesso em encontrar incursões por meio desses tipos de programas, fazer networking e divulgar seu nome.
Por exemplo, o Austin Film Fest tem uma competição de roteiro, e, então, alguns vencedores podem meio que ajudar você a conhecer outras pessoas”, disse ela.

Essas outras pessoas geralmente são agentes de vendas que percorrem alguns dos principais festivais, onde sabem que podem encontrar filmes aos quais se associar e vender.

“Então, simplesmente olhar para coisas assim é uma boa maneira de começar, especialmente se você tiver um roteiro limpo. E um roteiro limpo pode ser, de certa forma, a parte mais difícil, porque você precisa encontrar a pessoa que será seu defensor.”

Encontre um produtor

Falando em defensores, vamos falar de produtores. Encontrar um grande produtor que faça sentido para seu projeto é um passo enorme, mas impactante, para os roteiristas tomarem quando tiverem um roteiro finalizado e pronto para ser vendido.

Por “pronto”, quero dizer que ele está protegido por direitos autorais, e um advogado o verificou para garantir que todos os direitos do roteiro estejam intactos — incluindo seu direito de vendê-lo, direitos de vida, se for baseado em uma história real, e quaisquer outros direitos necessários, se outras partes estiveram envolvidas no seu desenvolvimento.

Os produtores têm conexões e podem defender seu roteiro para obter outros talentos necessários, incluindo um diretor, elenco, etc.

“Se não é uma pessoa de integração, eu normalmente digo – e isso é muito do que eu faço… Se alguém vem até mim com um roteiro limpo, eu digo que a pessoa precisa de um produtor, precisa da espinha dorsal do seu projeto. Vamos realmente aprimorá-lo e focar em quem podemos encontrar para fazer isso por você.
Porque, assim que você consegue seu produtor, um diretor se sente mais confortável para integrar o elenco, e em seguida o elenco, e talvez algum financiamento”, disse Tiffany.

E é possível fazer tudo isso sozinho sem a ajuda de alguém como Tiffany. Bem, você nem mesmo precisa de um agente!

“Muitas pessoas podem ser seus próprios executivos de integração e realmente tentar encontrar seu próprio produtor”, disse ela. “Ou você pode tentar encontrar pessoas como eu através desses meios.”

Importe-se com seu orçamento

Se você deseja integrar e vender seu roteiro, seja por conta própria ou com a ajuda de alguém como Tiffany, mantenha seu orçamento de produção dentro de um intervalo razoável em comparação com sua experiência.

“Se você é um escritor tentando vender seu projeto, o primeiro orçamento, a faixa de orçamento do seu conteúdo realmente não deve ser superior a US$ 10 milhões, a menos que seja baseado em propriedade intelectual, simplesmente porque pode ser muito difícil como escritor iniciante vender algo assim”, concluiu Tiffany.

Resumo

Nos dias atuais, tudo é possível em relação a como o conteúdo passa da sua cabeça para as telas. Você pode fazer por conta própria ou encontrar profissionais como Tiffany para produzir seu filme.

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Encontrar um agente de vendas faz parte do processo, e, quanto mais você souber, maior será a probabilidade de criar um pacote por conta própria. É mais difícil fazer isso por conta própria? Talvez não. Conhecimento é poder.

Faça-lhes uma oferta que não poderão recusar,