剧本创作博客
发表于 撰稿人 考特尼·梅兹纳里奇(Courtney Meznarich)

包装和销售在影视中的作用

对娱乐行业的业务方面了解得越多,就越觉得有很多东西需要去了解!最近,对Ramo Law公司包装与销售总裁蒂芙尼·博伊尔(Tiffany Boyle)的采访,就是一个很有启发的例子。蒂芙尼是影视内容包装和销售领域的领军人物。她的采访让我明白了为什么在电影项目从剧本到银幕的过程中,关系(必须是对的关系)是必不可少的。她最近的项目,包括帮助美国男编剧、导演和演员保罗·施拉德(Paul Schrader)自编自导的《算牌人》(The Card Counter)获得融资,该片由大导演马丁·斯科塞斯(Martin Scorsese)担任制片。在那之前,她负责电影导演约翰·贝拉多(John Berardo)的《死亡连锁》(Dembanger)和由巴斯蒂安·冈瑟(Bastian Gunther)自编自导的《众日之一》(One of These Days)的销售和包装。她曾担任由瑞典裔加拿大女演员玛琳·阿克曼(Malin Akerman)和美国演员、制片人亚历克·鲍德温(Alec Baldwin)主演的喜剧《女子格斗》(Chick Fight)的执行制片人,该片由约瑟夫·唐尼(Joseph Downey)和霍普·布莱恩特(Hope Bryant)编剧,以及担任由澳大利亚演员利亚姆·海姆斯沃斯(Liam Hemsworth)和美国男演员文斯·沃恩(Vince Vaughn)主演,由克拉克·杜克(Clark Duke)和安德鲁·布恩孔恩(Andrew Boonkong)根据约翰·布兰登(John Brandon)的小说改编的剧情片《毒家行动》(Arkansas)的执行制片人。

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采访结束时,我觉得要知道的东西实在太多了,所以当快要把剧本发布出去的时候,你会希望有一些专家在身边提供帮助。但正如我从蒂芙尼那里了解到的,包装和销售专家有很多种形式。事实上,她在一家以娱乐业为主的律师事务所担任包装和销售主管的职位并不常见;通常,你会听到制片人和经纪公司将电影和电视项目打包出售。但正如我们从蒂芙尼那里了解到的,我们有充分的理由让一家娱乐律师事务所参与进来。

在开始之前,我想转述一下编剧顾问和前剧本策划丹尼·马努斯(Danny Manus)的名言:作为一名编剧,要确保对娱乐行业的运作有所了解。在这个过程中,你会学到很多东西,但你不希望对自己的方向完全感到惊讶。

所以,现在进入一个比较复杂的话题,你需要对其有一个基本的了解。

什么是影视包装?

就其最纯粹的形式而言,影视包装可以定义为将制作电影所需的各种主要参与者聚集在一起,从各参与者那里获得不同程度的承诺,并将大家全部捆绑在一个漂亮的蝴蝶结上,让电影对潜在买家更具吸引力。假设你从一个已完成的剧本开始,这些参与者可能包括演员、导演、制片人和执行制片人。有时,制片人或制作公司会组建这些团队,但更多的是传统的管理公司或人才经纪公司。有时,你会很幸运,能与蒂芙尼这样的专家合作。

蒂芙尼解释道:“我负责公司的包装和销售部门;我们公司主要代表制片人、融资专家,还有少数电影和情节内容的编剧和导演。”

包装和销售的作用是什么?

十多年来,蒂芙尼一直运用她面向商业的销售和包装技能,为Ramo Law律师事务所现有的电影项目客户完成了数百部电影。她的专长是独立电影——不是由大型制片厂或制作公司制作的电影——预算高达3,000万美元。

“我的背景是开发和销售,所以埃尔莎(Elsa),公司的老板,大约12年前在她建立业务时把我找来,以真正帮助客户,并就内容和包装的开发提供建议。我做的是面向商业的包装,所以我更关注谁是制作人、谁是联合制片人,监制类型的合作伙伴,从而带来项目。”

最近,她在一些客户的项目中担任执行制片人的角色,这让她负责帮助影片筹集资金,确保制作有足够的资金完成,并对影片进行包装,以吸引潜在的投资者。

她补充说:“在过去的几年里,我们已经开始执行制作一些项目,或者更多地参与其中,所以这也是我们花了更多时间的另一个重点。”

在担任Ramo Law律师事务所的包装和销售总裁期间,蒂芙尼的其他服务包括,从着眼于全球商业和故事情节的角度,帮助客户阅读剧本并提供coverage、提交剧本或项目进行包装或销售、为外国和国内代表提交项目、准备国际市场和美国电影市场报告的分析、准备国际销售估算、准备商业计划,以及为客户在国际电影市场如柏林、香港、菲马、戛纳和多伦多进行规划、安排,有时还参加会议。

蒂芙尼说:“我帮助客户弄清楚销售情况、发行情况,并建议客户雇用的演员要符合预算。对我来说,每天都不一样。我很荣幸参与客户正在做的项目,以及知道某些制作可能产生的深远影响。”

谁知道把剧本搬上银幕需要付出这么多?!我只是略知一二,但其中涉及的细节和规划,仍然令人震惊。通常,在客户获得项目融资之前,蒂芙尼的服务都是必须采取的步骤。外国发行商希望看到在特定地区有名气的演员阵容,然后才会出钱,所以如果演员阵容只在北美有名气,这个特定的融资渠道可能就不太适合。要考虑的事情太多了!有时候,我们并不清楚这些步骤的顺序。

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幸运的是,像蒂芙尼这样的专家在这个世界上还有不少。

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