剧本创作博客
发表于 撰稿人 考特尼·梅兹纳里奇(Courtney Meznarich)

包装与销售在电影电视中的区别

包装和销售恨复杂,电视和电影项目的流程不同,而且取决于谁负责包装。然而,编剧应该对包装和销售的生态系统有一个扎实的了解,因为项目的可行性和编剧的最终报酬,往往取决于此。

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我们最近采访了Ramo Law的包装和销售总裁蒂芙尼·博伊尔(Tiffany Boyle)。正如她所解释的那样,包装和销售常常融为一体。但也要看情况。

蒂芙尼说:“我想说的区别是,有时包装和销售会融合在一起,但包装往往更倾向于把一个项目组建起来的早期过程。所以,包装可以是从有一个单纯的剧本,只需要找到一个制片人,一直到制作后期需要找到发行商。”

什么是电影和电视的包装?

就其基本形式而言,包装就像一个DIY的食材套餐。在里面,可以找到几乎所有需要的食材来做一个完整的菜肴。可能缺少一些像盐和油这样的厨房基本用品,但菜肴的主角都在那里。在电视和电影中,这个套餐由人组成,通常包括演员、制片人、导演,甚至可能包括销售和发行协议。包装在开拍之前就已经安排好了,包装可能是决定项目是否完成的因素。

蒂芙尼解释说:”通常情况下,包装至少能让导演、制片人和一些演员加入,然后才能进入其他流程,寻找销售代理、发行商等。”

在大多数情况下,并不是任何人都可以把一个包装放在一起。在电影方面,可能会让经纪人或娱乐律师事务所将包括剧本、导演和知名演员在内的包装交易放在一起。这些包装专家依靠广泛的人脉,为独立电影项目争取到有吸引力的交易,然后可以用来吸引融资。但是,根据项目的情况,融资和销售可能是包装的一部分。

在电视行业,通常是一个经纪人或经纪公司来撮合这类交易,其中包括一个节目制作人、编剧和至少一个明星。如果经纪人能够将其客户中的一个以上的人打包到一个交易中,那么就能获得更大的利润。经纪人基本上可以从制片厂那里获得包装服务的费用。这一费用通常包括每集基本授权费的3%,如果节目盈利,则是基本授权费的3%,最高可达调整后总收入的10%——同样,只有在节目盈利时才支付。如果一个节目大获成功,这些包装费用对经纪公司来说可能意味着数百万美元的报酬。作为将客户加入包装的交换条件,该客户(编剧、演员、导演等)不必向经纪人支付其标准的10%的佣金。

什么是电影和电视的销售?

销售代理通常与电影制片人合作,寻找能够在不同市场上放映电影的发行商。这些市场分为国内(就所有意图和目的而言会认为是北美)和国际市场。针对这两个不同的市场存在不同的销售公司,原因很充分:你希望有人了解你要销售的市场,会说当地的语言,并拥有现成的关系。

但是,一个项目能否在这些市场上找到发行,往往取决于内容和演员,所以早期的包装细节很重要。如果一个演员被捆绑在一个包装中,而这个演员在中国没有吸引力,那么销售将更加困难,甚至不可能。因此,在许多情况下,正如蒂芙尼提到的,所有这些因素要在早期就考虑到,而不是作为单独的过程,这一点至关重要。

她说:"所以,包装真的可以贯穿整个过程。话虽如此,也取决于内容。如果是基于大IP的,有时可能会更早。显然,如果是基于IP的,或者有知名演员参与,很多流媒体和制片厂也会更早想加入。”

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总的来说,为了获得一个成功的结果,最好从每一个角度来考虑所有的项目,因为“这有点像是在包装和销售之间的跳跃,有时有点像是合并”,蒂芙尼总结道。

要考虑到所有的角度!