Especialistas explicam como fazer o pitch de um filme

Quase todo roteirista ou cineasta terá que fazer o pitch de sua ideia de filme em algum momento de sua carreira, seja para um produtor, executivo de estúdio ou até mesmo para um amigo ou membro da família. Os pitches colocam você em frente a tomadores de decisão que podem financiar, produzir ou garantir seu roteiro. Você deve se aprimorar na arte de escrever um pitch convincente e aprender as outras técnicas pessoais necessárias para fechar negócio para sua ideia de filme.

Para sua sorte, três especialistas passaram por aqui para gentilmente nos emprestar seus conhecimentos e experiência nesse mesmo assunto. Absorva o conhecimento coletivo deles e incorpore-o em seu próprio processo de pitch — e leia nosso guia de pitch abaixo para obter os melhores resultados.

Neste guia, vamos falar sobre: 

Também incluímos alguns exemplos de pitch nos quais você pode se apoiar para criar seu próprio esboço de pitch.

Nossos roteiristas especializados incluem:  

O que é um pitch de filme?

Na indústria do cinema, você ouvirá falar de reuniões de pitch e reuniões gerais. A pauta de uma reunião geral é para que o executivo, agente, manager ou produtor conheça você, entenda seu ponto de vista, aquilo em que está trabalhando e que tipo de roteiro você tem em seu arsenal. No entanto, uma reunião de pitch é convocada por um motivo específico: para você, o roteirista, vender sua ideia de filme ou roteiro na esperança de que ele seja produzido.

Um pitch de filme é um pequeno documento ou apresentação que resume o enredo, os personagens, o cenário, os temas de um possível longa-metragem, etc. Ele deve ser escrito de forma que alguém não familiarizado com o projeto possa lê-lo (ou ouvi-lo) e compreender imediatamente sua premissa básica . Isso significa manter as coisas simples e concisas e, ao mesmo tempo, transmitir todas as informações necessárias.

Tipos de pitches que os roteiristas precisarão ter preparados

Você terá diferentes oportunidades de fazer o pitch do seu roteiro em diferentes cenários da sua carreira, portanto, precisará de um tipo diferente de pitch preparado para cada um. Alguns escritores optam por testar seu processo de pitch em “pitch fests” (festivais de pitch), embora geralmente haja uma taxa envolvida e requisitos específicos de pitch. Os pitch fests também não requerem um roteiro e, na vida real, não há mercado para um ótimo pitch sem um roteiro para apoiá-lo. Para começar, recomendamos que você tenha pelo menos os seguintes pitches preparados, praticados e aperfeiçoados.

Pitch de 20 minutos para reunião presencial

O pitch de 20 minutos é explicitamente projetado para quando você se encontrar pessoalmente com executivos, investidores, agentes, managers, produtores, diretores de elenco, etc. Você pode até usá-lo se estiver participando de uma conferência ou workshop onde eles peçam aos participantes que apresentem seus projetos.

Um pitch de 20 minutos pode variar de 10 a 30 minutos, ou talvez até mais, se a pessoa à qual você estiver fazendo o pitch gostar do que está ouvindo. Para se preparar para uma reunião de pitch como essa, você deve dispor de algumas cópias de seu roteiro, sua sinopse e seu logline, e um pitch digital que amplie sua visão para seu filme. Você também pode imprimir a apresentação do pitch para sua segurança. Suponha que a pessoa com quem você está se encontrando não queira ver um deck. Nesse caso, você precisará contar com a memória para expor os incríveis elementos do seu filme, incluindo um resumo, personagens, quaisquer elementos únicos, quem já está interessado ou ligado a ele, e por que você é a pessoa para dar vida a essa visão agora.

Geralmente, se uma pessoa estiver interessada em conhecê-lo, haverá muitas, muitas outras oportunidades de pitch de vinte minutos. Você tem algo bom em suas mãos. Nesses casos, seu agente ou manager pode enviá-lo em um “tour da garrafa de água”, como o processo é chamado na indústria. Isso significa que você terá várias reuniões de pitch agendadas em um dia ou uma semana, e a garrafa de água se refere à bebida que será oferecida em cada reunião. Pegue a água! Ela ajudará a reidratar você quando seus nervos entrarem em ação. 

Pitch de elevador de 30 a 60 segundos para networking 

O pitch de elevador é um tipo de pitch que atrai rapidamente o interesse de alguém em eventos de networking ou em outras ocasiões em que o tempo na frente dessa pessoa é limitado. Um pitch de elevador é basicamente um pequeno pitch de venda do seu projeto que não dura mais do que 30 a 60 segundos, ou o tempo que você levaria para subir ou descer um elevador. O objetivo é capturar a essência do seu projeto em algumas frases concisas, incluindo aquilo que é ótimo sobre seu projeto e por que você é a pessoa certa para o trabalho.

A beleza dos pitches de elevador é que você pode praticá-los em roteiros que ainda nem escreveu. É um excelente exercício ter esse pitch pronto antes mesmo de começar a escrever seu roteiro, mesmo que isso possa parecer prematuro. Se você sabe o que torna sua história incrível e por que ela é importante, você pode usá-la como guia enquanto escreve. Os roteiristas costumam usar sua logline para esse propósito, também.

Como escrever um pitch de filme

A receita para um ótimo pitch de filme não é nenhum mistério, e resumi seus elementos a seguir. Mas a magia da sua história não é algo que nenhum guia possa lhe explicar — esse é um trabalho que você terá que fazer. Vá até a raiz do que torna seu roteiro ou ideia de filme especial e, em seguida, use o esboço abaixo para criar seu pitch. Um pitch pode ser apresentado de várias maneiras, de reuniões pessoais até chamadas do Zoom, apresentações de slides e muito mais. Minha recomendação é memorizar e praticar a apresentação da sua ideia sem nenhum documento de apoio, para que você saiba que consegue fazê-lo, se necessário. Em seguida, crie materiais digitais e colaterais por escrito que você possa levar para a reunião e recorrer a eles.

Pesquise e personalize

Depois de concluir o roteiro do seu pitch, você deve personalizá-lo para a pessoa que receberá o pitch. Saiba mais sobre ela, o que a move e o que ela procuram em uma ideia de história e, em seguida, certifique-se de que seu pitch esteja alinhado com isso. Ela vai gostar de você ter feito suas devidas pesquisas.

Você também deve pesquisar quem acha que será o público do seu filme. Ele tem um apelo amplo, ou a ideia da sua história só vai repercutir em um pequeno público? Investidores, executivos e produtores vão querer saber quem é e o quão grande pode ser o público. 

Você também deve pesquisar filmes comparáveis e suas estatísticas de desempenho. Isso não quer dizer que você só pode fazer o que já foi feito antes, mas, quando se trata da produção de filmes, os executivos precisam de apostas seguras. Eles também precisam ter uma compreensão geral de quanto custará para produzir o filme que você tem em sua cabeça. Saiba se você tem um “Titanic” ou um “A Bruxa de Blair” em mãos. 

Introdução

Comece o pitch do seu filme com uma sinopse rápida da ideia, estreitando o tema, gênero, linha de raciocínio e título. De onde veio sua ideia para a história? Ela é uma ficção, uma história real ou uma adaptação (à qual você deve observar que adquiriu os direitos)? Se essa história em particular tiver um significado especial para você, explique rapidamente o porquê.

Resuma o enredo e a premissa do seu filme

Sem se aprofundar em detalhes, explique a premissa central de seu filme e o enredo geral. Não estamos falando sobre todos os 18 ou 22 pontos do enredo aqui. Onde a história começa, o que acontece para atrapalhar o protagonista, como ele supera seu antagonista?

Personagens

O público fica ligado aos personagens e seus arcos, e não apenas ao enredo. Descreva seu protagonista, antagonista e quaisquer personagens secundários interessantes que impactem o resultado da história. Como os arcos deles são identificáveis pelo público, e quais características interessantes eles têm para envolver o público?

Elementos especiais

Se houver algo que se destaque na ideia de sua história e na visão que você tem para apresentá-la, mencione aqui. Talvez ele seja filmado inteiramente em preto e branco, ou talvez haja uma música em particular que você planeja usar que realmente fará a ideia se sobressair às pessoas para quem você está fazendo o pitch. Essas ideias podem adicionar ambiente ao seu pitch, com ou sem recursos visuais. Se você tiver recursos visuais (ou melhor, áudio!), use esta seção para definir o clima e o tom da sua história. 

Conclusão

Uma ótima maneira de encerrar seu pitch é revelar o final. Ou, se você quiser mantê-lo como um teaser para fazer a pessoa à qual está fazendo o pitch ler o roteiro, você também pode ocasionalmente usar essa tática de forma eficaz. Saiba se o seu final é bom o suficiente para isso.

Você também deve falar sobre o orçamento que acha que será necessário para produzir o filme (consulte a seção de pesquisa acima), se algum investidor manifestou interesse ou, melhor ainda, se subscreveu, e se algum ator, diretor ou outras pessoas do setor estão associadas.

Este não é o lugar para dizer que alguém já manifestou interesse em comprar o seu filme, especialmente se isso não for verdade. A maioria dos executivos não será influenciada pela concorrência, a menos que seu roteiro seja realmente bom. Essa é uma jogada arriscada.

Modelos e exemplos de pitches de filmes

Pitches de filmes famosos

Há um ar de mistério nas reuniões de pitch para escritores que não tiveram a oportunidade de experimentar uma por conta própria. Não ajuda o fato de não haver muita documentação sobre o que realmente acontece, quais escritores usam decks, quem se safa fazendo um pitch sem deck e como os profissionais abordam essas reuniões. É ainda mais raro encontrar um exemplo real de pitch usado para um filme que todos nós já vimos. Porém, existem alguns padrões da indústria para pitch decks que são amplamente aceitos, portanto, modelos de pitch deck como este da Shift realmente existem. Também há exemplos de pitch de elevador de roteiros de filmes famosos que indicam o que pode ter sido sido em uma reunião de pitch. Alguns roteiristas incrivelmente úteis compartilharam os decks que os levaram a garantir financiamento independente para seus filmes, como este deck de Ken Miyamoto na ScreenCraft. Você verá como pitch decks de filmes independentes às vezes incluem slides sobre a equipe (se já definida), o cronograma e como o financiamento será usado.

No YouTube, você também pode encontrar alguns exemplos de pitches de roteiros, como estes exemplos de pitches de filmes de David Russo, Mat Whitecross e Jac Schaeffer. 

Se a ideia de fazer pitch da sua ideia de filme e tudo o que isso implica o está deixando tenso, você gostará da hilariante série Pitch Meetings no canal do YouTube do Screen Rant. Lá, eles têm sátiras do que aconteceu na sala de pitch para alguns dos maiores filmes da atualidade. Embora bem-humorado e hipotético, existem algumas lições importantes a ser aprendidas aqui.

Depois de fazer o trabalho descrito acima, recomendo obter feedback de fontes confiáveis. Pergunte a amigos, familiares, professores, mentores, treinadores, grupos de escritores, colegas estudantes, qualquer pessoa realmente. Eles não precisam necessariamente ler todo o seu roteiro; tudo o que precisam fazer é fornecer um feedback honesto com base em quão bem você entende seu próprio trabalho.

Como vender uma ideia de filme para um roteiro

É aqui que entra nosso painel de especialistas. Aquele elemento mágico que nenhum pitch deck ou resumo memorizado vai lhe oferecer é o fator VOCÊ. Claro, você está tentando vender seu roteiro, mas igualmente importante é se vender para a pessoa do outro lado da mesa. Essas são as habilidades básicas de que você precisa para realmente VENDER a ideia do seu filme e fazer uma proposta convincente, e não apenas falar sobre ela. 

Seja entusiástico

Uma reunião de pitch com um executivo não é um momento para ser calmo, quieto ou reservado. Esse é seu momento de mostrar por que VOCÊ, e somente você, deve estar ligado a esse projeto. Mostre que você é apaixonado pela história e que permanecerá apaixonado por todo o processo de produção, muitas vezes longo. Eles querem saber se você tem o que é preciso para concluir esse projeto, e se vão gostar de trabalhar com você nos próximos anos.

Esteja preparado em excesso

Esteja pronto, em qualquer circunstância e em qualquer período, para fazer o pitch da sua ideia de história. Tenha diferentes versões memorizadas em diferentes comprimentos. Certifique-se de ter uma resposta para cada pergunta que você ainda não abordou em seu pitch.

Mostre que você tem uma visão

Em outras palavras, compartilhe sua visão. Essa visão inclui a emoção e o drama que você deseja que seu público experimente e que faz com que os executivos sintam isso sem nunca terem visto o filme. Às vezes, isso é melhor transmitido por meio de um curta de prova de conceito, um objeto relevante ou algo tátil, ou por meio de moodboards e música que evoquem um sentimento dentro da pessoa à qual você está fazendo o pitch.

Faça o acompanhamento

Depois de concluir o pitch da sua ideia para o filme, faça anotações para si mesmo sobre o que deu certo, o que não deu certo e o que se destacou para aquele executivo ou produtor em particular. Faça o acompanhamento por meio de um breve e-mail de agradecimento e inclua algumas observações curtas que se destacaram na reunião. Se for o caso, inclua as próximas etapas ou outra chamada para ação. Sempre demonstre um apreço sincero pelo tempo de alguém, mesmo que a reunião não tenha corrido como você gostaria.

Continue aprendendo 

Use todas as oportunidades de pitch de filmes ou eventos de networking como uma chance de aprender e crescer. A maioria dos escritores enfrentará um nível avassalador de rejeição em suas carreiras, e tudo será em vão se você não aprender nada com isso.

O que acontece em uma reunião para fazer o pitch de uma ideia de roteiro ou filme?

Cada oportunidade de fazer um pitch de filme será um pouco diferente, especialmente nesta época da COVID, mas geralmente você pode esperar que aconteça o seguinte:

Em resumo, aqui estão algumas dicas:

Fazer pitch é um aspecto do trabalho do roteirista que você provavelmente não vai evitar. Você precisará fazer um pitch bem-sucedido em algum momento, e a prática leva à perfeição! Esteja pronto para sua próxima grande oportunidade, e ela pode se tornar sua primeira grande oportunidade.

Convença-me,