Como arrasar na sua reunião de pitch, quer você venda seu roteiro ou não

“No que diz respeito às reuniões de pitch, a reunião perfeita é aquela que termina com um aperto de mão e um acordo para comprar algo”, iniciou o roteirista e jornalista Bryan Young. “Mas isso nem sempre acontece.”

Se você conseguiu uma reunião de pitch, parabéns! Isso já é uma grande conquista. Agora, você precisa conhecer as etapas a seguir para garantir que aproveitará ao máximo essa oportunidade e acertar seu argumento de venda. E, surpreendentemente, isso talvez não signifique que você saia dela com algo vendido.

Perguntamos a Young o que ele considera uma reunião de pitch perfeita, e suas palavras foram estimulantes. Se você não vender seu roteiro, nem tudo está perdido.

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“Uma reunião perfeita é aquela em que você pode realmente desenvolver um relacionamento com as pessoas com quem está, e fazer com que elas tenham um senso genuíno de quem você é e como pode ser fácil trabalhar com você”, afirmou Bryan.

Embora a venda de um roteiro não esteja totalmente sob seu controle, não importa o quão bom seja seu argumento de venda, existem algumas etapas simples que você pode seguir para obter melhores chances:

Prepare e pratique seu argumento de venda

Você não deve entrar despreparado nesta reunião essencial em sua carreira de roteirista. Para deixar seu pitch perfeito, use estas dicas de pitching do roteirista, coach e professor Donald H. Hewitt.

Seja pontual

Eu aprendi desde jovem que, se você chega cedo, chega na hora; se você chega na hora, está atrasado; e, se você está atrasado, bem, esqueça. Não se trata de ser pontual por uma questão de pontualidade, mas de respeitar a outra pessoa com quem você se encontra. Antes da COVID, eu diria a você para sair de casa cedo o suficiente para compensar o pior tráfego possível que você já viu. Não se atrase ou fique na correria, e não há mal nenhum em chegar cedo. Mas, agora, nesta era de argumentos de venda virtuais via conferências no Zoom, aconselho que você certifique-se de ter toda a sua tecnologia configurada com antecedência e testá-la. Em seguida, teste novamente. Verifique a iluminação, o som e use fones de ouvido e um microfone para evitar que o ruído de fundo o distraia.

Faça sua pesquisa

Saiba com quem você está se reunindo, conheça os outros projetos dos quais a pessoa participou e tenha algumas perguntas triviais para fazer, se a conversa ficar estranha ou silenciosa. A outra pessoa sempre se sentirá bem se você souber um pouco (e não muito, tipo stalker) sobre ela.

Agradeça

Um e-mail de acompanhamento conciso ou uma nota escrita à mão é sempre uma excelente maneira de mostrar seu agradecimento pelo tempo de alguém – não há necessidade de ser poético aqui.

Deixe sua paixão à mostra

“Você realmente, realmente deve passar às pessoas a impressão de que está entusiasmado e animado com qualquer projeto que esteja apresentando, e que é a única pessoa que tem a paixão para vê-lo até o fim”, acrescentou Bryan. “E, se ela puder ver isso na sua personalidade, mesmo que não se convença na hora, ou mesmo que não se convença em nenhum momento, você se sairá vitorioso dessa reunião, porque ela vai se lembrar dessa paixão e entusiasmo na próxima vez que chamar você para uma nova reunião.”

Se você chegou a este blog, sei que entendeu o que é paixão.

Agora, apenas deixe essa luz brilhar,