Blog de Criação de Roteiros
Publicado em por Courtney Meznarich

A diferença entre embalagens e vendas no cinema e na televisão

Embalagens e vendas são assuntos complexos, e os processos diferem entre projetos de televisão e filmes e dependem de quem está montando a embalagem. Os escritores devem ter uma sólida compreensão do ecossistema de embalagens e vendas, entretanto, porque a viabilidade de seu projeto e seu salário geralmente dependem disso.

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Recentemente, entrevistamos a presidente de embalagens e vendas da Ramo Law, Tiffany Boyle. Como ela explicou, muitas vezes, as embalagens e vendas se fundem. Mas novamente, isso depende.

“Eu diria que a diferença, [bem] às vezes elas se fundem, mas as embalagens tendem a ocorrer um pouco mais no processo inicial da montagem de um projeto”, iniciou Tiffany. “Então, elas podem ser qualquer coisa, desde se tiver um roteiro limpo em que só precise encontrar um produtor, até as embalagens, o que pode incluir encontrar seu distribuidor no final da linha.”

O que é embalagem no cinema e na TV?

Em sua forma básica, a embalagem é como um kit de refeição DIY: dentro, você encontrará quase tudo de que precisa para fazer um prato completo. Pode estar faltando alguns itens básicos de despensa como sal e óleo, mas as estrelas do prato estão lá. Na TV e no cinema, essa embalagem inclui pessoas e pode conter atores, produtores, um diretor e talvez até mesmo acordos de vendas e distribuição. Uma embalagem é montada muito antes da produção e pode ser o fator que determinará se um projeto será feito ou não.

“Normalmente… a embalagem significa pelo menos integrar seu diretor, produtor e alguns talentos antes que você possa prosseguir para outros processos de ajudar a encontrar agentes de vendas, distribuidores, coisas assim”, explicou Tiffany.

Na maioria das vezes, não é qualquer um que pode montar uma embalagem. No cinema, você pode fazer com que um agente ou um escritório de advocacia de entretenimento faça um acordo de embalagem que inclua um roteiro, um diretor e um ator conhecido. Esses especialistas em embalagens se apoiam em suas amplas redes para reunir negócios atraentes para projetos de filmes independentes que podem ser usados para atrair financiamento. Mas, dependendo do projeto, financiamento e vendas podem fazer parte do pacote.

Na televisão, geralmente é um agente ou agência que prepara esses tipos de acordos, os quais incluem um showrunner, um escritor e pelo menos uma estrela. Os agentes podem lucrar muito se conseguirem 'embalar' mais de um de seus clientes em um negócio. Eles basicamente recebem uma tarifa pelo serviço de embalagem por parte do estúdio. Essa tarifa geralmente inclui 3% das tarifas básicas de licença por episódio, 3% das tarifas básicas de licença, se o programa for lucrativo, e até 10% das receitas brutas ajustadas modificadas – novamente, pagáveis apenas se o programa for lucrativo. Se uma série for bem-sucedida, essas tarifas de embalagem podem significar pagamentos multimilionários para a agência. Em troca de adicionar um cliente a uma embalagem, esse cliente (escritor, ator, diretor etc.) não precisa pagar sua comissão padrão de 10% ao agente.

O que são vendas no cinema e na TV?

Os agentes de vendas geralmente trabalham com os produtores de um filme para encontrar distribuidores que exibirão esse filme em vários mercados. Esses mercados estão divididos entre o mercado doméstico (considerado a América do Norte para todos os efeitos) e o mercado internacional. Existem diferentes empresas de vendas para esses dois mercados diferentes, e por um ótimo motivo: você quer alguém que entenda o mercado para o qual está tentando vender, que fale o idioma e que tenha uma rede de relacionamentos.   

Mas o fato de projeto conseguir ou não ser distribuído nesses mercados geralmente depende de seu conteúdo e atores, portanto, os detalhes iniciais da embalagem são importantes. Se um ator estiver vinculado a uma embalagem e não tiver apelo na China, as vendas serão mais difíceis, se não impossíveis. Portanto, em muitos casos, como Tiffany mencionou, é fundamental que todos esses fatores sejam considerados desde o início — e não como processos separados.

“Então, realmente pode ser variado”, disse ela. “Dito isso, também vai depender do conteúdo. Se for baseado em IP, às vezes pode acontecer mais cedo. E, obviamente, muitos streamers e estúdios estão chegando antecipadamente se também for baseado em IP, ou se for um talento com o qual eles realmente se importam.”

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Em geral, é melhor considerar todos os projetos através de todas as perspectivas para se obter um resultado bem-sucedido, porque “eles às vezes alternam entre a embalagem e as vendas, e às vezes meio que se fundem”, concluiu Tiffany.

Considere todos os ângulos,