Blog de Escritura de Guiones
Publicado el por Courtney Meznarich

El Consultor de Guiones, Danny Manus, Ofrece a los Guionistas 5 Consejos de Negocios Indispensables

El consultor de guiones Danny Manus es un antiguo ejecutivo de desarrollo así que ha estado en el otro lado de la dinámica del negocio de la escritura de guiones. En la actualidad, dirige su propia firma de consultoría, No BullScript Consulting, donde enseña a los guionistas las cosas que deben hacer si quieren tener una carrera exitosa en el sector. Aquí un dato: no solo se trata del guión. ¡Mira su lista de verificación y ponte manos a la obra!

"En lo que se refiere a los negocios, se trata de conocer más acerca de cada aspecto del negocio", comienza Manus. "Es genial saber 30 segundos de todo para tener una conversación, pero si sabes un poco más puedes tener muchos más control sobre tu carrera y los proyectos en los que vas a participar y la gente con la que vas a colaborar."

Aquí te presentamos una pequeña selección de los temas con los que te debes familiarizar según Manus. Sin embargo, como él sugiere deberías hacer una investigación más profunda en estos temas para que tengas tanto conocimiento como puedas acerca del negocio de la escritura de guiones.

  1. "Debes saber más sobre financiamiento y distribución."

    Por lo general, hay más de un inversionista que paga por la producción de la cinta y los fondos también pueden provenir de bancos, créditos fiscales y donaciones. Los estudios pueden ser ventanillas únicas de financiamiento, lo que facilita las cosas para el productor de cine pero a veces los estudios también se apoderan del control creativo. Se trata de riesgo. ¿Cuánto valdrá tu película al final del proceso? Eso, por supuesto, está determinado por cuánto costó realizarla y cuánto esperas recuperar en ventas. Si bien las películas de grandes presupuestos a menudo ven grandes cifras en la taquilla, el costo del talento, mano de obra, efectos especiales y marketing puede ascender a cientos de millones de dólares, dejando pocas ganancias, de existir alguna.

    La distribución de películas hace que estas estén disponibles para ser vistas por el público. El distribuidor cinematográfico también puede ser responsable de los planes de marketing, el tipo de medios y la fecha de lanzamiento. Toman decisiones acerca de los lanzamientos en el cine, a diferencia de los que se hacen en TV, DVD, streaming, etc. Por lo general, una sala de cine suele alquilar un largometraje por una suma global, para que se proyecte durante una temporada determinada. La temporada promedio dura unos tres meses o menos, pero parece acortarse cada año antes de que la película esté disponible bajo demanda o en DVD. Sin embargo, la mayoría de salas de cine exigen una exclusividad de 90 días

    En la actualidad, no es inusual que las películas estén disponibles bajo demanda simultáneamente o poco después de su estreno en el cine. Durante la pandemia del coronavirus, muchos estudios importantes se olvidaron por completo de la temporada en los cines al enviar sus películas a los alquileres bajo demanda ya que las salas de cine estaban cerradas.  

    Si quieres leer más sobre financiamiento y distribución, consulta "The Basics of Film Finance" en HGExperts.com.

  2. "Infórmate cuáles productores están buscando qué. Averigua cómo se llaman."

    Los productores son responsables de que todos los aspectos de la producción cinematográfica trabajen juntos para obtener el mejor resultado posible. También se encargan de encontrar el mejor financiamiento para una película, programa de televisión u obra de teatro. El término productor puede significar diferentes cosas dependiendo de la producción, así que deberías leer sobre los distintos tipos.

    El primer paso para encontrar un productor es crear una lista de productores que hayan trabajado en proyectos similares al tuyo, tanto en género como en presupuesto. IMDb es un lugar sencillo donde puedes encontrar esta información. Sé realista acerca de la compatibilidad de tu proyecto con la experiencia del productor.

    Después, tienes que hacer conexiones. Puedes conocer productores en festivales de cine y hacer que las personas te conozcan a ti y a tu historia, para que se transmitan por el boca a boca. O, participar en un foro donde los conocedores de la industria cinematográfica están abierto a conocer nuevos guiones, como el IFP Project Forum. Ten en cuenta que los productores no considerarán leer un guión. a menos de que haya un agente de por medio.

    ¿Quieres saber cómo encontrar un agente? Mira esta entrevista con Michael Stackpole o esta otra con Jonathan Maberry.

  3. "Conoce cómo hacer una presentación y cómo crearla."

    Hemos entrevistado a varios guionistas acerca de cómo perfeccionar tu presentación, incluido Manus. "No hay una forma correcta", nos cuenta. "Solo hay un millón de formas equivocadas". Según él, la clave para una gran presentación es hacer que quienes te escuchan sientan algo.

    “Pero, también necesitas saber cómo respaldar ello y contar la historia”, afirma el guionista Donald H. Hewitt en esta entrevista. “Redacto un tratamiento que cuenta toda la historia. Básicamente, la memorizo. Cuento la historia de principio a fin. Me toma unos 15 minutos”.

    Para que puedas preparar la presentación de tu guión, te recomiendo que veas las siguientes breves entrevistas de SoCreate.

    Danny Manus describe una reunión de presentación perfecta para un guión

    Cómo presentar tu guión según el guonista Donald H. Hewitt

    El guionista Doug Richardson te dice cómo vender tu guión

    La guionista Jeanne V. Bowerman nos cuenta cómo vender un guión

  4. “Aprende a crear una carta de presentación.”

    No hay consenso en cuanto a si las cartas de presentación aún funcionan y hay algunos profesionales en el sector que afirman que las cartas están pasadas de moda y no consiguen ningún resultado. Otros juran que una carta de presentación interesante les dio la oportunidad de la eventual venta de un guión. En un sector donde no existe un camino al éxito definitivo, mi consejo es probar cualquier método que se encuentre a tu alcance, siempre y cuando no perjudique tu carrera en el proceso.

    Una carta de presentación exitosa, que generalmente enviarías por correo electrónico a alguien que te gustaría que lea tu guión, comunicará tu historia de manera tal que haga que el lector abra el documento. También es representativa de tu estilo de escritura, así que asegúrate de que la carta esté bien redactada y sea concisa.

    Estás tratando de convencer a alguien de que eres un gran escritor y la mejor forma de hacerlo, según el guionista Barri Evans en este artículo para la revista Script es mencionar a otras personas que estén de acuerdo con ello. Menciona ventas de guiones, encargos, opciones, victorias en concursos u otro trabajo pagado. Incluye el tono de la pieza y haz que el lector sienta algo acerca de tu película. Incluye tu idea troncal; se recomienda una sola frase. Incluye una sinopsis clara y simple. Y prueba, prueba, prueba tu mensaje con gente que nunca han leído tu historia. ¿Acaso la carta logró que quieran leer tu guión?

  5. “Aprende a preparar tus finanzas para un trabajo que, a menudo, es freelance y nunca sabes cuándo va a llegar el siguiente trabajo.”

    Los sueldos de los guionistas están lejos de ser estables para la mayoría de los escritores. Necesitarás prepararte financieramente, para que no quedes arruinado en el proceso. Averigua cuánto dinero necesitas para cubrir los cuatro pilares de tu presupuesto: alimentación, vivienda, gastos públicos y transporte. De esta manera, cada vez que te paguen, sabrás cuánto debes ahorrar. Y sabrás cuánto necesitas ganar, como mínimo, para vivir. Luego, ahorra para gastos inesperados. Y no olvides hacer depósitos en una cuenta de jubilación. Como guionista, probablemente no tendrás un 401k, pero eso no significa que no deberías ahorrar en una cuenta individual. Como escritor freelance, también tendrás que mantenerte al día en tus impuestos. A los trabajadores a tiempo completo les aplican impuestos, pero los freelancers deben calcular cuánto deberán para fines de año. No querrás que te pillen por sorpresa en abril. Por último, probablemente deberías tener un trabajo extra que te brinde flexibilidad de tiempo para seguir escribiendo pero que te proporcione un ingreso estable.

“Lee sobre todos los aspectos del negocio y no solo sobre lo que crees que te va a producir ingresos”, concluye Manus.

Mientras más sabes,

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