Cómo Financiar una Película

Hacer una película es una tarea costosa, incluso para las películas de bajo presupuesto. Entre el reparto, el equipo, las locaciones y el material, la factura para producir un largometraje suele oscilar entre los millones y las decenas de millones de dólares. Los cineastas independientes, que ya tienen dificultades para llegar a fin de mes, tienen pocas probabilidades de financiar una película por su cuenta.

Por suerte, los cineastas tienen muchas opciones para encontrar el dinero necesario para financiar sus películas si saben lo que buscan, entre ellas:

Inversionistas para el desarrollo
Financiamiento de capital
Inversionistas con incentivos fiscales
Financiamiento de deuda
Financiamiento de brecha

Tiffany Boyle, Presidenta de Packaging y Ventas de Ramo Law, es una experta en poner en contacto a cineastas y financistas. Ha estudiado muchos escenarios de financiamiento y nos dijo que la mejor opción es la que tiene más sentido para tu proyecto.

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A continuación, conoce más sobre cada tipo de financiamiento cinematográfico en las propias palabras de Tiffany para que puedas decidir qué vía de financiamiento funciona para tu proyecto cinematográfico y demostrar estar informado antes de acercarte a los inversionistas.

Cómo Obtener Financiamiento para una Película

"Hay un millón de formas de financiar un proyecto. Hay algunas formas más comunes", empieza diciendo Tiffany. "Te diría que si tienes un guión limpio y quieres obtener financiamiento para tu película, el paso que deberías dar es, bien, encontremos un productor, luego un director. Con suerte, ese director tiene suficiente influencia o cuenta con algunos actores que están dispuestos a comprometerse, y si lo hacen, en ese punto, empecemos a acercarnos al financiamiento".

Antes de buscar financiamiento para una película, debes encontrar un productor principal y un director. Es mucho más probable que los inversionistas financien un proyecto con estos dos integrantes clave como mínimo. Un director y un productor cinematográfico le dan a tu proyecto una espina dorsal y demuestran que ya hay planes en marcha para hacer esta película.

"Muchas veces, los escritores tienden a pensar —y, por cierto, antes era así— ah, soy escritor, solo tengo que vender mis proyectos, puedo encontrar un agente o un mánager, y ellos harán todo el trabajo por mí. Pero el mercado ha cambiado mucho en los últimos diez o veinte años, y es mucho más difícil", explica Tiffany.
"Tienes que ser tu propio promotor. A menudo, la gente es una combinación. Son guionistas y productores, o guionistas y directores, o guionistas y XX, de modo que tienes más posibilidades de hacer lo que necesitas para que se realice tu contenido".

¿Cómo funciona el financiamiento de una película?

Los guionistas no suelen participar en el financiamiento de las películas, a menos que, como mencionó Tiffany anteriormente, sean guionistas/productores o guionistas/directores. Sin embargo, tanto si te encuentras en la primera categoría como en la segunda, siempre es bueno comprender el negocio del entretenimiento, especialmente cómo se hacen las películas.

El financiamiento cinematográfico forma parte de la lista de tareas del productor en el caso de las películas independientes. Por eso es tan importante incorporar desde el principio a un productor a tu proyecto.

Tipos de Financiamiento Cinematográfico

En función del presupuesto de la película, el lugar de rodaje y los planes de distribución, el productor organizará una o varias de las opciones de financiamiento que se indican a continuación.

Inversionistas de desarrollo

"Existen financistas para el desarrollo que se limitan a cubrir ciertos costos de desarrollo, y esos pueden ser excelentes, pero muchos de ellos no se involucran a menos que estén motivados por la pasión, y eso es algo realmente difícil de encontrar. O, además, se basan en la propiedad intelectual, es decir, en un libro que quieres convertir en un guión o en un cómic o en una historia real. Esas pueden ser vías en las que puedes encontrar ese financiamiento para el desarrollo".

El financiamiento para el desarrollo es riesgoso para los inversionistas y costoso para los productores. Los financistas para el desarrollo suelen exigir recuperar sus costos y ganar un porcentaje de las ganancias de la película.

El financiamiento para el desarrollo puede servir para cubrir el salario del productor hasta que la película empiece a ganar dinero, contratar guionistas para escribir y reescribir un guión, montar presentaciones profesionales y materiales de marketing, y cubrir los costos derivados de viajar a mercados y festivales en busca de financiamiento adicional.

Financiamiento de capital

"Aparte de eso, está el capital. El capital es realmente la mejor opción para la mayoría de la gente, si pueden encontrarlo. Y esas son las personas que vienen con el financiamiento y dicen, hey, vamos a entrar con X cantidad, queremos recuperar el dinero junto a cualquier otro inversionista que aceptes al mismo tiempo, y estamos dispuestos a ser el primero o el último. Suelen ser un poco más abiertos."

Los inversionistas aportan una parte del financiamiento de una película a cambio de una titularidad parcial, y luego obtienen un porcentaje de las ganancias cuando la película llega a la taquilla. Si la película no gana dinero, el inversionista pierde su inversión.

Inversionistas con incentivos fiscales

"Luego hay otras vías como, estás rodando en Georgia, y tienes un incentivo fiscal, por lo que necesitas encontrar un inversionista con incentivos fiscales. Los inversionistas con incentivos fiscales tienden a ser el dinero más fácil de encontrar, por lo que no es muy útil cuando llegas a la mesa de negociación y dices: "Tengo un inversionista con incentivos fiscales".
Pero, puede ayudar con tu plan financiero decir: "Tengo una película de un millón de dólares, estoy rodando en Georgia, vamos a conseguir USD 200 000, así que solo necesito recaudar USD 800 000". Eso ayuda a la gente a entender que, de acuerdo, es un poco menos de riesgo para mí si aporto USD 400 000 o una cantidad similar".

Algunos estados ofrecen importantes incentivos fiscales por rodar en su localidad, utilizar recursos locales y contratar a personal y talentos locales. Por lo general, los estados conceden estos incentivos fiscales una vez finalizada la producción, por lo que no podrás utilizar este dinero para cubrir los gastos relacionados con la producción de inmediato. Sin embargo, algunas entidades financieras ofrecen un préstamo en efectivo con cargo al importe de los incentivos fiscales, liberando así el capital para utilizarlo cuanto antes.

Financiamiento de deuda

"Luego tenemos el financiamiento de deuda. Digamos que realizas una preventa de tu película a algún lugar de Estados Unidos y la compran por adelantado por USD 300 000. Alguien puede respaldar esa venta para que puedas pasar a la producción, porque muchas veces los distribuidores dicen: "Oye, cuando me entregues la película, te pagaré USD 300 000". Así que puedes conseguir ese dinero si se trata de un distribuidor de calidad".

Hay que considerar que el financiamiento de deuda es un préstamo contra un importe de preventa que te promete un distribuidor por una película terminada. Este préstamo debe ser devuelto, y normalmente con intereses.

Financiamiento de brecha

"Luego está el financiamiento de brecha. La brecha se sitúa en algún lugar entre la deuda y el capital, y tienden a decir: "De acuerdo, tienes este gran agente de ventas contigo. Ya has obtenido USD 300 000 en la preventa. Hay USD 200 000 más que crees que vas a obtener. Daremos los USD 200 000 que crees que vas a conseguir porque tenemos fe en ti, pero lo recuperaremos antes que lo hagan los aportantes de capital".

El financiamiento de brecha permite a los productores cerrar la brecha en sus esfuerzos de recaudación de fondos al aceptar una inversión por el importe que creen que podrán obtener antes de que comience la producción. Este financiamiento debe ser devuelto antes de que los inversionistas de capital reciban un retorno financiero de la inversión.

Resumen

"Y hay otros tipos de vías diferentes, pero esas son las realmente importantes en las que tienes que pensar. Y jugar con qué tipo de inversiones crees que podrás conseguir, con quién, para qué tipo de distribuidoras podría ser, por lo que van a poner unas garantías mínimas para ti, o es un drama realmente duro, pero es un guión realmente bueno por lo que probablemente vas a necesitar todo el capital porque probablemente no habrá una preventa.
Hay que pensarlo muy bien a la hora de preparar un paquete".

Pero esta no es, ni mucho menos, una lista exhaustiva de los tipos de inversión a la hora de financiar un proyecto cinematográfico. Los cineastas son creativos a la hora de financiar sus películas independientes, incorporando subvenciones para películas, financiamiento colectivo (crowdfunding), inversionistas privados y mucho más.

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Cuando sabes dónde buscar, resulta menos intimidante determinar cómo vas a financiar tu proyecto cinematográfico. Desde el capital hasta el financiamiento de la brecha, no existe un enfoque único porque el financiamiento es tan único como tu película. Así que, cuanto más sepas, mejor te irá.

Aumenta tus posibilidades para que puedas acumular esos cheques,

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