専門家が映画を売り込む方法を説明する

ほとんどすべての脚本家や映画製作者は、プロデューサー、スタジオエグゼクティブ、さらには友人や家族に至るまで、キャリアのある時点で映画のアイデアを売り込む必要があります。ピッチは、脚本の資金調達、作成、または宣伝を行うことができる意思決定者の中心にあなたを置きます。あなたは説得力のあるピッチを書くのが上手になり、あなたの映画のアイデアのために契約を結ぶために必要な他の対面のテクニックを学びたいと思うでしょう。

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幸運なことに、3人の専門家たちが立ち寄って、このトピックに関する知識と経験を丁寧に提供してくれました。彼らの集合的な知識を取り入れて、それを独自のピッチングプロセスに組み込み、以下のピッチングガイドを読んで最大の結果を得ることができます。

このガイドでは、以下について説明します：

映画のピッチの定義とピッチミーティングで何を期待するか
完璧なフィルムピッチの書き方
映画のアイデアを売る方法

また、独自のピッチアウトラインを作成するために利用できるピッチの例もいくつか含まれています。

私たちの専門家によるスクリーンライティングのラインナップは次のとおりです：

映画のピッチとは何ですか？

映画業界では、ピッチミーティングや総会について聞くことができます。総会の議題は、幹部、代理人、マネージャー、またはプロデューサーがあなたを知り、あなたの視点、あなたが取り組んでいること、そしてあなたが武器庫に持っている脚本の種類を理解することです。ただし、ピッチミーティングは、特定の理由で呼び出されます。脚本家であるあなたが、映画のアイデアや脚本を作ってもらうことを期待して販売するためです。

映画のピッチは、潜在的な長編映画のプロット、キャラクター、設定、テーマなどを要約した短いドキュメントまたはプレゼンテーションです。プロジェクトに不慣れな人が読んで（または聞いて）、すぐにその基本的な前提を理解できるように書く必要があります。これは、必要なすべての情報を伝えながら、物事をシンプルかつ簡潔に保つことを意味します。

脚本家が準備する必要があるピッチの種類

キャリアのさまざまなシナリオで脚本を売り込む機会が異なるため、それぞれに異なる種類の売り込みを用意する必要があります。一部の作家はピッチフェストでピッチプロセスをテストすることを選択しますが、通常は料金と特定のピッチ要件があります。ピッチフェストも脚本を必要とせず、実際には、それをバックアップするためのスクリプトがない素晴らしいピッチの市場は実際にはありません。まず、少なくとも次のピッチを準備し、練習し、完成させることをお勧めします。

対面会議の20分のピッチ

20分のピッチは、エグゼクティブ、投資家、エージェント、マネージャー、プロデューサー、キャスティングディレクターなどと直接会うときに明確に設計されています。彼らが彼らのプロジェクトを発表するように頼む会議やワークショップに参加しているなら、あなたはこれを使うことさえできます。

20分のピッチは、実際には10〜30分の範囲である可能性があります。ピッチングしている人が聞いているものが好きな場合は、さらに長くなる可能性があります。このようなピッチミーティングの準備をするには、スクリプト、概要、ログラインのコピーと、映画のビジョンを拡張するデジタルピッチデッキが必要になります。安全のためにピッチデッキを印刷することもできます。あなたが会っている人がデッキを見たくないとしましょう。その場合、要約、登場人物、ユニークな要素、すでに興味を持っている、または愛着を持っている人、そしてなぜあなたがこのビジョンを今実現させる人物であるかなど、映画の素晴らしい要素を説明するには、記憶に頼る必要があります。

多くの場合、1人の人があなたとの出会いに興味を持っている場合、20分間のピッチの機会がさらに多くなります。あなたはあなたの手に何か良いものを持っています。このような場合、業界で呼ばれているように、エージェントまたはマネージャーが「ウォーターボトルツアー」にあなたを送ることがあります。これは、一日または一週間に複数のピッチ会議がスケジュールされることを意味し、ウォーターボトルは、すべての会議で提供される飲み物を指します。水を飲んで！神経が刺激されたときに水分補給に役立ちます。

ネットワーキング用の30〜60秒のエレベーターピッチ

エレベータピッチは、ネットワーキングイベントや、その人の前にいる時間が他の場合に、限られた人の興味をすばやく引き付けるのに役立つピッチの一種です。エレベータピッチは、基本的にプロジェクトの短いセールスピッチであり、30〜60秒、またはエレベータを上下に移動するのにかかる時間より長くは続きません。これは、プロジェクトの優れている点や、あなたがその仕事の担当者である理由など、プロジェクトの本質をいくつかの簡潔な文章で捉えることを目的としています。

エレベーターピッチの美しさは、まだ書いたことがない脚本で練習できることです。脚本を書き始める前に、このピッチを準備しておくことは、時期尚早に思えるかもしれませんが、優れた演習です。何があなたの物語を素晴らしいものにし、なぜそれが重要なのかを知っているなら、あなたはこれをあなたの北の星として書きながら使うことができます。脚本家は、この目的のためにログラインを使用することもよくあります。

映画のピッチの書き方

素晴らしい映画のピッチのレシピは謎ではありません、そして私はその要素を以下に概説しました。しかし、あなたの物語の魔法は、ガイドブックがあなたに説明できるものではありません-それはあなたがしなければならない仕事です。脚本や映画のアイデアを特別なものにしているものの根源にたどり着き、以下の概要を使用してピッチを構築します。ピッチは、対面式の会議からズームコール、スライドショーなど、いくつかの方法で提示できます。私の推奨事項は、必要に応じてできることを知っているように、裏付けとなる文書なしでアイデアを暗記して提案する練習をすることです。次に、会議に参加して頼りにできる、書面による販促資料とデジタル資産を作成します。

調査してカスタマイズしてください

ピッチスクリプトの準備ができたら、ピッチする人に合わせてスクリプトをカスタマイズする必要があります。彼らについて、何が彼らを動かしているのか、そして彼らがストーリーのアイデアで何を探しているのかを学び、そして彼らへのあなたのピッチが一致していることを確認してください。彼らはあなたがあなたの研究をしたことを感謝するでしょう。

また、誰があなたの映画の観客になると思うかを調査する必要があります。それは幅広い魅力を持っていますか、それともあなたのストーリーのアイデアは少数の聴衆にしか共鳴しないのでしょうか？投資家、経営幹部、プロデューサーは、聴衆が誰でどれだけ大きいかを知りたがるでしょう。

また、同等の映画とそのパフォーマンス統計を調査することもできます。あなたが以前にやったことしかできないと言っているわけではありませんが、映画製作に関しては、幹部は確かな賭けを必要としています。彼らはまた、あなたが頭の中に持っている映画を制作するのにかかる費用についての一般的な理解を持っている必要があります。あなたが「タイタニック」または「The Blair Witch Project （ブレア・ウィッチ・プロジェクト）」を手にしているのかどうかを知ってください。

イントロダクション

テーマ、ジャンル、ログライン、タイトルを絞り込んで、アイデアのスピーディーな概要から映画のピッチを始めましょう。あなたのストーリーのアイデアはどこから来ましたか？それはフィクション、実話、または適応（あなたが権利を取得したことに注意したい）ですか？この特定の話があなたにとって特別な意味を持っている場合は、その理由をすぐに説明してください。

あなたの映画のプロットと前提を要約してください

詳細に深く入り込むことなく、映画の中心的な前提と一般的な筋書きを説明してください。ここでは、18または22のプロットポイントすべてについて話しているわけではありません。物語はどこから始まり、主人公の邪魔をするのはどうなるのか、彼らはどのようにして彼らの敵対者を克服するのか？

キャラクター

観客は、プロットだけでなく、キャラクターとその弧に夢中になっています。主人公、敵対者、およびストーリーの結果に影響を与える興味深い二次的なキャラクターについて説明してください。彼らの弧はどのように関連性があり、聴衆を魅了する彼らにはどのような刺激的な特徴がありますか？

特別な要素

あなたのストーリーのアイデアとそれを提示するためのビジョンについて何か目立つものがある場合は、ここにそれを記載してください。たぶんそれは完全に白黒で撮影されているのかもしれませんし、あるいはあなたが使用する予定の特定の曲があり、それはあなたが売り込んでいる人々のためにアイデアを本当にポップにするでしょう。これらのアイデアは、視覚補助の有無にかかわらず、ピッチに環境を追加することができます。視覚的な（またはさらに良いのは音声による）補助機能がある場合は、このセクションを使用して、ストーリーの雰囲気とトーンを設定します。

要約

ピッチを締めくくるのに最適な方法は、エンディングを発表することです。または、ピッチングしている人に脚本を読んでもらうためのティーザーとしてそれを維持したい場合は、その戦術を効果的に使用することもできます。あなたの結末がそうするのに十分であるかどうかを知ってください。

また、投資家が関心を示している場合、またはさらに良いことに、サインオンしている場合は、映画の制作にかかると思われる予算についても話し合う必要があります（上記の調査セクションを参照）とそして俳優、監督、その他の業界関係者が所属している場合です。

これは、特にそれが真実でない場合、誰かがあなたの映画を購入することにすでに興味を示していると言う場所ではありません。あなたの脚本が本当にそうでない限り、ほとんどの幹部は競争に左右されることはありません。それは危険な動きです。

テンプレートとフィルムピッチの例

有名な映画のピッチ

自分で体験する機会がなかった作家のために、会議を売り込むのは謎の空気です。実際に何がダウンするか、どのライターがデッキを使用するか、誰がデッキなしでピッチングを回避するか、そしてプロがこれらの会議にどのようにアプローチするかについてのドキュメントがあまりないことは助けにはなりません。私たち全員が見た映画に使用されている実際の脚本のピッチの例を見つけることはさらにまれです。ただし、広く受け入れられているピッチデッキにはいくつかの業界標準があるため、シフトのこのようなピッチデッキテンプレートは存在します。ピッチミーティングで話された可能性のあることを説明する有名な映画のエレベーター脚本のピッチの例もあります。スクリーンクラフトでの宮本研のこのデッキのように、非常に役立つ脚本家の中には、映画の独立した資金を確保するためのデッキを共有している人もいます。インディペンデント映画のピッチデッキに、チームのスライド（すでに確保されている場合）、タイムライン、資金の使用方法が含まれる場合があります。

ユーチューブには、デビッド・ルッソ、マットホワイトクロスやジャック・シェイファーによるこれらの映画のピッチの例など脚本のピッチの例もいくつかあります。

映画のアイデアを売り込むこととそれに伴うすべてのことで緊張する場合は、スクリーンラントのユーチューブチャンネルで陽気なピッチミーティングシリーズを鑑賞できます。そこで、彼らは今日の最大の映画のいくつかのためにピッチルームに落ちたものを風刺します。ユーモラスで仮説的ですが、ここで収集する重要なポイントがいくつかあります。

上記の作業が完了したら、信頼できるソースからフィードバックを受け取ることをお勧めします。友達、家族、教師、メンター、教授、コーチ、作家グループ、仲間の学生、本当に誰にでも聞いてください。彼らは間違いなくあなたのスクリプト全体を読む必要はありません。彼らがする必要があるのは、あなたが自分の仕事をどれだけよく理解しているかに基づいて、あなたに正直なフィードバックを与えることだけです。

脚本の映画のアイデアをどのように販売しますか

ここで、専門家のパネルが登場します。ピッチデッキや記憶された要約があなたを得ることができないその魔法の要素はあなたの要因です。確かに、あなたは自分の脚本を売ろうとしていますが、同様に重要なのは、机の向こう側にいる人に自分を売ることです。これらは、映画のアイデアについて話すだけでなく、実際に映画のアイデアを売り、説得力のある売り込みを行うために必要なソフトスキルです。

熱心に

「あなたは本当に、本当に、本当に、自分が熱心で、自分が売り込んでいるプロジェクトに興奮しているという印象を人々に与えたいと思っています。そして、それを見抜く情熱を持っているのは自分だけです。」とブライアン・ヤングは言った。「そして、彼らがあなたの性格でそれを見ることができれば、彼らがそれをその場で購入しなくても、彼らがそれをまったく購入しなくても、彼らはその情熱と興奮を覚えているので、あなたはその会議で勝ちました次回彼らがあなたを会議に連れて行くときです。」

幹部とのピッチミーティングは、冷静な、静かな、または控えめな時間ではありません。これは、あなたとあなただけがこのプロジェクトに参加する必要がある理由を示すあなたの瞬間です。あなたがストーリーに情熱を注いでいること、そしてしばしば長い制作プロセスを通して情熱を持ち続けることを示してください。彼らは、あなたがこのプロジェクトをやり遂げるのに必要なものを持っていること、そして彼らが今後何年もあなたと一緒に仕事をしたいと思うことを知りたがっています。

準備をしすぎる

「私が重要だと思うのは、あなたのストーリーのアイデアとそれの素晴らしいところを1分に凝縮できることです」とリッキー・ロックスバーグはエレベーターのピッチについて私たちに語りました。

どんな状況でも、どんな時間でも、ストーリーのアイデアを提案する準備をしてください。さまざまなバージョンをさまざまな長さで記憶します。ピッチでまだ取り上げていないすべての質問に対する回答があることを確認してください。

あなたがビジョンを持っていることを示してください

「素晴らしいピッチミーティングとは、自分のストーリーについて言いたいことを理解し、私たちに何かを感じさせるミーティングです」と、ダニーマヌスは私たちに説明しました。「脳の物語のレベルだけでなく、あなたの物語に特有の何か、あなたが伝えようとしている正しい感情を私たちに感じさせる感情的なレベルでも私たちとつながりましょう。」

言い換えれば、あなたのビジョンを共有してください。そのビジョンには、観客に体験してもらいたい感情とドラマが含まれ、映画を見たことがなくても幹部にそれを感じさせます。場合によっては、これは、概念実証、関連するオブジェクト、または触覚的なもの、またはピッチングしている人の感情を呼び起こすムードボードや音楽を通じて最もよく伝えられます。

ファローアップ

映画のアイデアを完成させたら、何がうまくいったか、何がうまくいかなかったか、そしてその特定の幹部やプロデューサーにとって何が際立っていたかについて自分自身にメモします。短いお礼のメールでフォローアップし、会議で目立った短いクイズを含めます。該当する場合は、次の手順または別の召喚状を含めます。会議がうまくいかなかったとしても、常に誰かの時間を心から感謝します。

学び続ける

すべての映画のピッチングの機会またはネットワーキングイベントを学び、成長する機会として使用してください。ほとんどの作家は彼らのキャリアの中で圧倒的な量の拒絶に直面するでしょう、そしてあなたがそれから何も学ばなければそれはすべて無駄です。

脚本や映画のアイデアを売り込むための会議ではどうなりますか？

すべての映画のピッチングの機会は、特にコロナの時期には少し異なりますが、一般的に次のことが起こると予想できます。

待合室で数分待ちます。バスルームでも、出会うすべての人に親切にしてください。ウォーターボトルツアーが始まります。
幹部、エージェント、マネージャー、プロデューサー、投資家などに会い、ちょっとした話をします。この会話が自然に起こらない場合に備えて、ちょっとした話を用意してください。第一印象を与えるチャンスは二度とありません。
あなたはあなたのピッチを作るために招待されます。スモールトークからピッチングへのこの移行がどのように進むかを想像してみてください。そうすれば、より自然に感じられ、リハーサルされません。どれだけの時間を持っているかを確認して、飛び込みましょう！
質問や議論のための時間を残してください。
握手して「ありがとう」と言ってから、うまくいったこと、うまくいかなかったこと、フォローアップメールで言及したいことをすべて残したらメモを取ります。

要約すると、ここにいくつかのヒントがあります：

視覚補助の使用の有無にかかわらず、20分間のエレベーターピッチを準備します。
何があなたのストーリーを素晴らしいものにするのかを知ってください。
あなたがその仕事の作家であることを示してください、そして今がその時です。
他に何も得られない場合は、少なくともレッスンを受けています。学習をやめないでください。

ピッチングは、脚本家の仕事の中で、回避する可能性が低い側面です。あなたはある時点でピッチを釘付けにする必要があるでしょう、そして練習は完璧になります！あなたの次の大きな機会に備えてください、そしてそれはあなたの最初の大きな休憩になるかもしれません。

その上で自分を売ってください、

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