पटकथा लेखन ब्लॉग
पर प्रविष्ट किया लेखक कर्टनी मेजरनिच

टीवी और फ़िल्म में पैकेजिंग और सेल्स की भूमिका

जितना ज़्यादा मैं एंटरटेनमेंट बिज़नेस के बिज़नेस साइड के बारे में सीखती जा रही हूँ, मुझे उतना ही समझ आ रहा है कि इसमें जानने के लिए कितना कुछ है! रामो लॉ की पैकेजिंग और सेल्स की अध्यक्ष, टिफ़नी बॉयल, के साथ मेरा हालिया साक्षात्कार, ऐसा ही एक ज्ञानपूर्ण उदाहरण था। फ़िल्म और एपिसोडिंग सामग्री के पैकेजिंग और सेल्स क्षेत्र में टिफ़नी एक प्रभावशाली इंसान हैं। उनका साक्षात्कार लेने के बाद मुझे समझ आया कि किसी फ़िल्म को स्क्रिप्ट से परदे तक ले जाने के सफर में कनेक्शन (और वो भी सही कनेक्शन) बनाना कितना ज़रूरी है। उनकी सबसे हालिया परियोजनाओं में मार्टिन स्कॉर्सेज़ द्वारा निर्मित कार्यकारी पॉल श्रेडर के "द कार्ड काउंटर" के लिए वित्तपोषण लाने में मदद करना शामिल है। इससे पहले, उन्होंने जॉन बेरार्डो के "डेम्बेंजर" और बास्टियन गुंथर के "वन ऑफ़ दीज़ डेज़" के लिए सेल्स और पैकेजिंग का नेतृत्व किया। उन्होंने जोसेफ डाउनी और होप ब्रायंट द्वारा लिखित मालिन एकरमैन और एलेक बाल्डविन की कॉमेडी "चिक फाइट" के लिए और जॉन ब्रैंडन के उपन्यास पर आधारित, क्लार्क ड्यूक और एंड्रयू बूनकॉन्ग द्वारा लिखित, लियाम हेम्सवर्थ और विंस वॉन की नाटक "अर्कांसस" के लिए कार्यकारी निर्माता के रूप में काम किया है।

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साक्षात्कार के अंत तक, मुझे लगा कि मेरे जानने के लिए बहुत कुछ है, इसलिए जब आपकी पटकथा दुनिया के सामने आने के लिए तैयार होती है, तब आपको किसी ऐसे विशेषज्ञ की ज़रूरत होती है जिसका आप फायदा उठा सकें। लेकिन जैसा कि मुझे पता चला पैकेजिंग और सेल्स विशेषज्ञ कई रूपों में आते हैं। वास्तव में, एंटरटेनमेंट पर केंद्रित लॉ फर्म में पैकेजिंग और सेल्स के प्रमुख के रूप में उनकी भूमिका ज़्यादा आम बात नहीं है; आम तौर पर, आप निर्माताओं और प्रतिभा एजेंसियों के बारे में सुनेंगे जो बिक्री के लिए फ़िल्म और टीवी परियोजनाओं को पैकेज करते हैं। लेकिन जैसा कि हमें टिफ़नी से पता चला, किसी एंटरटेनमेंट लॉ फर्म को शामिल करने का एक अच्छा कारण है।

इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, मैं पटकथा लेखन सलाहकार और पूर्व विकास कार्यकारी डैनी मानस के ज्ञानपूर्ण शब्दों को संक्षिप्त रूप में पेश करती हूँ: एक लेखक के रूप में, इस बात का ध्यान रखें कि आपको एंटरटेनमेंट बिज़नेस के काम करने के तरीके के संबंध में थोड़ा-बहुत सबकुछ पता हो। आप रास्ते में बहुत कुछ सीखेंगे, लेकिन आप यह जानकर पूरी तरह हैरान नहीं होना चाहेंगे कि आप कहाँ जा रहे हैं।

इसलिए, चलिए एक सबसे जटिल विषय पर चलें, जिसके लिए आपको मूलभूत समझ की आवश्यकता होगी।

फ़िल्म और टीवी पैकेजिंग क्या है?

सबसे स्पष्ट रूप से, फ़िल्म और टेलीविज़न पैकेजिंग को विभिन्न प्रकार के प्रमुख खिलाड़ियों को एक साथ लाने के अभ्यास के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिनकी आपकी फ़िल्म बनाने के लिए ज़रूरत पड़ेगी, इसमें उनसे अलग-अलग स्तर की प्रतिबद्धताएं पाना, और एक ऐसी फ़िल्म बनाने के लिए उन सबको एक सुन्दर से बो में बांधना शामिल होता है जो संभावित ख़रीदार के लिए कहीं ज़्यादा आकर्षक होगी। यह मानते हुए कि आप एक तैयार पटकथा के साथ शुरुआत कर रहे हैं, उन खिलाड़ियों में अभिनेता, एक निर्देशक, निर्माता और कार्यकारी निर्माता शामिल हो सकते हैं। कभी-कभी, निर्माता या निर्माण कंपनी इन पैकेजों को तैयार करेंगी, लेकिन ज़्यादातर पारंपरिक प्रबंधन या प्रतिभा एजेंसी यह करती है। और कभी-कभी, आप भाग्यशाली होंगे और टिफ़नी जैसे पेशेवर के साथ काम करेंगे।

"मैं फर्म की पैकेजिंग और सेल्स शाखा चलाती हूँ," टिफ़नी ने कहा। "हमारी फर्म मुख्य रूप से फ़िल्म और एपिसोडिक सामग्री में निर्माताओं, फाइनेंसरों, और उसके बाद थोड़े-बहुत लेखकों और निर्देशकों का प्रतिनिधित्व करती है।"

पैकेजिंग और सेल्स क्या करता है?

एक दशक से भी ज़्यादा समय से, टिफ़नी रामो लॉ में फ़िल्म परियोजनाओं वाले मौजूदा ग्राहकों की सैकड़ों फ़िल्मों को फिनिश लाइन तक पहुंचाने के लिए बिज़नेस की ओर निर्देशित अपने सेल्स और पैकेजिंग कौशलों का प्रयोग करती आई हैं। वह स्वतंत्र फ़िल्मों में विशेषज्ञ हैं - ऐसी फ़िल्में जो किसी बड़े स्टूडियो या प्रोडक्शन कंपनियों द्वारा नहीं बनाई जा रही हैं - जितना बजट $30 मिलियन तक होता है।

"मेरी पृष्ठभूमि विकास और बिक्री में है, इसलिए फर्म की मालकिन, एल्सा, मुझे लगभग 12 साल पहले यहाँ लायी थी, जब वो ग्राहकों को उनकी सामग्री और पैकेजिंग के विकास में मदद करने और उन्हें सलाह देने का अभ्यास कर रही थी। मैं ज़्यादातर बिज़नेस की ओर निर्देशित पैकेजिंग करती हूँ, इसलिए मैं इस बात पर ज़्यादा ध्यान देती हूँ कि निर्माता, सह-निर्माण, ईपी-प्रकार के भागीदार कौन हैं जिन्हें परियोजनाओं पर लाया जाना है।"

हाल ही में, वो कुछ ग्राहकों की परियोजनाओं पर कार्यकारी निर्माता की भूमिका निभा रही हैं, जो उन्हें फ़िल्म के लिए स्रोत फंडिंग में मदद करने का प्रभारी बनाती है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि प्रोडक्शन के पास फ़िल्म खत्म करने के लिए, और फ़िल्म को इस तरह से पैकेज करने के लिए पर्याप्त पैसा हो जो इसे संभावित फाइनेंसरों के लिए आकर्षक बनाता है।

"हमने पिछले कुछ वर्षों में कार्यकारी निर्माण या कुछ परियोजनाओं में थोड़ा ज़्यादा शामिल होना शुरू किया है, इसलिए वो एक और फोकस है जिसपर हम थोड़ा ज़्यादा समय बिता रहे हैं," उन्होंने आगे कहा।

रामो लॉ में पैकेजिंग और सेल्स की अध्यक्ष के रूप में अपनी भूमिका में, टिफ़नी की अन्य सेवाओं में वैश्विक वाणिज्यिक और कहानी के दृष्टिकोण पर नज़र रखते हुए स्क्रिप्ट पढ़कर और उसके लिए कवरेज प्रदान करके फर्म के ग्राहकों की मदद करना, पैकेजिंग या सेल्स के लिए स्क्रिप्ट या परियोजना जमा करना, विदेशी और घरेलू प्रतिनिधियों के लिए परियोजनाएं जमा करना, अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार और अमेरिकी फ़िल्म बाज़ार की रिपोर्ट का विश्लेषण तैयार करना, अंतर्राष्ट्रीय बिक्री का अनुमान तैयार करना, व्यवसाय योजना तैयार करना, और बर्लिन, हांगकांग, फिल्मर, कांस और टोरंटो जैसे अंतर्राष्ट्रीय फ़िल्म बाज़ारों में ग्राहकों के लिए बैठकों की योजना बनाना, बैठक निर्धारित करना, और बैठक करवाना शामिल है।

टिफ़नी ने कहा, "और फिर मैं उनकी बिक्री, वितरण का पता लगाने में उनकी मदद करती हूँ, यह सलाह देती हूँ कि जिन कलाकारों को जोड़ रहे हैं वो उनके बजट के लिए उचित हैं। मैं कहूँगी कि मेरे लिए कोई दिन एक समान नहीं होता है। यह देखना मेरा कर्तव्य है कि मेरे ग्राहक क्या कर रहे हैं और उन कुछ निर्माणों पर क्या चल रहा है जो होने वाले हैं।"

कौन जानता था कि एक स्क्रिप्ट को परदे पर लाने में इतना कुछ करना पड़ता होगा?! मुझे इसका एहसास था, लेकिन फिर भी इसमें शामिल बारीकी और योजना का स्तर अभी भी चौंकाने वाला है। और अक्सर, टिफ़नी की सेवाएं ऐसे कदम होते हैं जिन्हें किसी ग्राहक को परियोजना के लिए वित्तपोषण प्राप्त करने से पहले ही उठाना पड़ता है। विदेशी वितरक कोई भी पैसा लगाने से पहले अपने विशेष क्षेत्र में बिकने वाले कलाकारों को देखना चाहेंगे, इसलिए यदि आप एक ऐसा पैकेज बनाते हैं जिसमें केवल उत्तरी अमेरिका में पहचाने जाने वाले कलाकार शामिल हैं, तो वो विशेष फंडिंग मार्ग आपके लिए एक विकल्प नहीं हो सकता है। इसमें सोचने के लिए बहुत कुछ है! और कभी-कभी, यह बिल्कुल स्पष्ट नहीं होता है कि इन सभी चरणों को किस क्रम में करना है।

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हम भाग्यशाली हैं कि दुनिया में टिफ़नी जैसे लोग हैं,

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