Blog sur l'écriture de scénarios
Publié le par Courtney Meznarich

Le rôle de la présentation de projet et des ventes à la télévision et au cinéma

Plus j'en apprends sur l'aspect commercial de l'industrie du divertissement, plus je me rends compte de tout ce qu'il y a à savoir ! Un récent entretien avec Tiffany Boyle, President de la présentation et des ventes pour Ramo Law, en a été un exemple instructif. Tiffany est une force vive dans le domaine de la présentation de projet et des ventes de films et de contenus épisodiques. Son entretien m'a montré pourquoi les connexions (et il doit s'agir des BONNES connexions) sont impératives pour faire passer un projet de film du scénario à l'écran. Parmi ses projets les plus récents, elle a contribué au financement du film « The Card Counter » de Paul Schrader, produit par Martin Scorsese. Avant cela, elle a dirigé les ventes et la présentation de « Dembanger » de John Berardo et de « One of These Days » de Bastian Gunther. Elle a été productrice exécutive de la comédie « Chick Fight » de Malin Akerman et Alec Baldwin, écrite par Joseph Downey et Hope Bryant, et du drame « Arkansas » de Liam Hemsworth et Vince Vaughn, écrit par Clark Duke et Andrew Boonkong, d'après le roman de John Brandon.

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À la fin de l'entretien, j'avais l'impression qu'il y avait tout simplement trop de choses à savoir. Vous aurez donc intérêt à avoir des experts à portée de main pour vous aider lorsque vous serez prêt à lancer votre scénario dans le monde. Mais les experts en présentation de projet et en vente existent sous de nombreuses formes, comme je l'ai appris de Tiffany. En fait, son rôle de responsable de la présentation de projet et des ventes dans un cabinet d'avocats spécialisé dans le divertissement est une pratique moins courante ; en général, vous entendrez parler de producteurs et d'agences artistiques qui conditionnent des projets de films et de télévision pour les vendre. Mais comme Tiffany nous l'a appris, il y a de bonnes raisons de faire appel à un cabinet d'avocats spécialisé dans le divertissement.

Avant d'entrer dans le vif du sujet, je voudrais paraphraser les sages paroles de Danny Manus, consultant en scénarisation et ancien responsable du développement : En tant que scénariste, assurez-vous de connaître un peu de tout en ce qui concerne le fonctionnement de l'industrie du divertissement. Vous apprendrez beaucoup en cours de route, mais vous ne voulez pas être totalement surpris par ce que vous allez faire.

Passons maintenant à l'un des sujets les plus complexes, pour lequel vous devez avoir des connaissances de base.

Qu'est-ce que la présentation de projet pour le cinéma et la télévision ?

Dans sa forme la plus pure, le packaging d'un film ou d'une série peut être défini comme la pratique consistant à réunir une grande variété d'acteurs majeurs nécessaires à la réalisation de votre film, à obtenir d'eux des engagements à des degrés divers et à les ficeler avec un joli ruban pour rendre le film encore plus attrayant pour un acheteur potentiel. En supposant que vous partiez d'un scénario terminé, ces personnes peuvent être des acteurs, un réalisateur, des producteurs et des producteurs exécutifs. Parfois, c'est le producteur ou la société de production qui se charge de réunir ces éléments, mais le plus souvent, c'est l'agence traditionnelle de gestion ou d'artistes. Et parfois, vous aurez la chance de travailler avec une professionnelle comme Tiffany.

« Je dirige la branche présentation de projet et ventes de la firme », explique Tiffany. « Notre cabinet représente principalement les producteurs, les financiers, puis une poignée de scénaristes et de réalisateurs de films et de contenus épisodiques. »

Que font les services de présentation de projet et ventes ?

Depuis plus de dix ans, Tiffany utilise ses compétences en matière de vente et de présentation orientées vers les affaires pour mener à bien des centaines de films pour des clients existants ayant des projets de films chez Ramo Law. Elle est spécialisée dans les films indépendants, c'est-à-dire les films qui ne sont pas réalisés par les grands studios ou les sociétés de production, et dont le budget peut atteindre 30 millions de dollars.

« Ma formation est dans le développement et les ventes, donc Elsa, la propriétaire de l'entreprise, m'a fait venir il y a environ 12 ans alors qu'elle construisait le cabinet pour vraiment aider les clients et les conseiller sur le développement de leur contenu et de leur emballage. Je m'occupe beaucoup plus de la présentation de projet orientée vers les affaires, et j'ai donc tendance à me concentrer davantage sur les producteurs, les coproductions, les partenaires de type EP à amener sur les projets. »

Plus récemment, elle a endossé le rôle de productrice exécutive sur certains projets de clients, ce qui l'a chargée d'aider à trouver des fonds pour le film, de s'assurer que la production a suffisamment d'argent pour terminer et de présenter le film de manière à le rendre attrayant pour les financiers potentiels.

« Ces dernières années, nous avons commencé à être producteurs exécutifs ou à nous impliquer un peu plus dans certains projets, c'est pourquoi nous y consacrons un peu plus de temps », a-t-elle ajouté.

En tant que présidente de la présentation de projet et des ventes chez Ramo Law, Tiffany aide les clients de l'entreprise en lisant et en assurant la couverture des scénarios en tenant compte des perspectives commerciales et scénaristiques mondiales, en soumettant des scénarios ou des projets à la présentation de projet ou à la vente, en soumettant des projets à des représentants étrangers et nationaux, en préparant des analyses du marché international et des rapports sur le marché cinématographique américain, en préparant des estimations des ventes internationales, en préparant des plans d'affaires, et en planifiant, en organisant et parfois en prenant des réunions pour les clients sur les marchés cinématographiques internationaux tels que Berlin, Hong Kong, Filmar, Cannes et Toronto.

« Ensuite, je les aide à déterminer leurs ventes, leur distribution, en veillant à ce qu'ils attachent une distribution qui soit justifiable pour leur budget », a déclaré Tiffany. « Je dirais qu'aucun jour ne se ressemble pour moi. Je suis vraiment redevable de ce que font mes clients et de ce qui se passe sur certaines productions qui pourraient avoir lieu. »

Qui aurait cru que tant de choses étaient nécessaires pour porter un scénario à l'écran ? Je m'en doutais un peu, mais le niveau de détail et de planification impliqué est vraiment surprenant. Et souvent, les services de Tiffany sont des étapes qui doivent être franchies avant que le client puisse même obtenir le financement du projet. Les distributeurs étrangers voudront voir une distribution qui se vend dans leur région particulière avant d'avancer de l'argent, donc si vous mettez en place un package qui ne comprend qu'une distribution reconnaissable en Amérique du Nord, cette voie de financement particulière peut ne pas être une option pour vous. Il y a tant de choses auxquelles il faut penser ! Et parfois, on ne sait pas exactement dans quel ordre toutes ces étapes doivent être franchies.

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Heureusement pour nous, il y a des Tiffany dans ce monde,

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