Comment réussir votre réunion de pitch, que vous vendiez votre scénario ou non

“Pour les réunions de présentation, une réunion parfaite est celle qui se termine par une poignée de main et un accord pour acheter quelque chose", explique d'entrée le scénariste et journaliste Bryan Young. "Mais cela n'arrive pas toujours."

Si vous avez obtenu une réunion de présentation, félicitations ! C'est déjà un succès majeur. Maintenant, vous devez connaître les étapes à suivre pour vous assurer que vous profitez pleinement de cette opportunité et que vous réussissez votre pitch. Et, étonnamment, cela ne veut pas dire que vous vous en sortez en ayant vendu quelque chose.

Nous avons demandé à Young ce qu'il considère comme une réunion parfaite, et ses propos étaient encourageants. Si vous ne vendez pas votre scénario, tout n'est pas perdu.

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"Une réunion parfaite est celle où vous pouvez réellement développer un rapport avec les personnes que vous rencontrez et leur donner une véritable idée de qui vous êtes et de la facilité avec laquelle vous pourriez travailler", a déclaré Bryan.

Bien que vous ne maitrisiez pas entièrement la vente d'un scénario, quelle que soit la qualité de votre présentation, il existe quelques éléments simples que vous pouvez mettre en place pour obtenir de meilleures chances :

Préparez et pratiquez votre présentation

Vous ne devez pas entrer dans cette réunion cruciale pour votre carrière de scénariste sans être préparé. Pour que votre pitch soit "parfait", utilisez ces conseils de présentation du scénariste, coach et professeur Donald H. Hewitt.

Soyez à l'heure

On m'a appris dès mon plus jeune âge que si vous êtes en avance, vous êtes à l'heure ; si vous êtes à l'heure, alors vous êtes en retard ; et si vous êtes en retard, eh bien, oubliez la réunion. Il ne s'agit pas d'être ponctuel par souci de ponctualité, mais de respecter l'autre personne avec laquelle vous êtes en réunion. Avant la visite, je vous dirais de partir de chez vous relativement tôt pour tenir compte de la pire circulation possible que vous ayez jamais vue. Vous ne voulez pas être en retard ou vous sentir pressé, et il n'y a pas de mal à être en avance. Mais aujourd'hui, à l'ère des présentations virtuelles via Zoom, je vous conseille de vous assurer que vous avez installé toutes vos technologies à l'avance et que vous les avez testées. Puis, testez-les à nouveau. Vérifiez l'éclairage, le son et utilisez des écouteurs et un micro pour éviter que les bruits de fond ne vous distraient de votre présentation.

Faîtes vos recherches

Sachez qui vous rencontrez, à quels autres projets ils ont participé, et posez quelques petites questions si la conversation devient gênante ou silencieuse. Il est toujours agréable d’en savoir un peu sur quelqu'un (sans pour autant le harceler).

Remerciez-les

Un email de suivi concis ou une note manuscrite est toujours un excellent moyen de montrer que vous êtes reconnaissant du temps de quelqu'un - pas besoin de faire un long poème ici.

Laissez votre passion s'exprimer

"Vous voulez vraiment, vraiment, vraiment donner aux gens l'impression que vous êtes enthousiaste et passionné par le projet que vous présentez et que vous êtes la seule personne qui a la passion pour le mener à bien", ajoute Bryan. "Et s'ils peuvent le voir dans votre personnalité, même s'ils ne l'achètent pas sur le champ, même s'ils ne l'achètent pas du tout, vous aurez gagné dans cette réunion parce qu'ils se souviendront de cette passion et de cette excitation la prochaine fois qu'ils vous verront pour une réunion".

Si vous êtes arrivé jusqu'à ce blog, je sais que vous avez la passion nécessaire.

À présent, laissez cette lumière briller,

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