Der Unterschied zwischen Verpackung und Verkauf bei Film und Fernsehen

Verpackung und Verkauf sind komplizierte Prozesse, dich sich zwichen Fernseh- und Filmprojekten unterscheiden und davon abhängen , wer das Paket schnürt. Drehbuchautoren sollten ein solides Verständnis des Verpackungs- und Verkaufssystems haben, da die Durchführbarkeit Ihres Projekts und Ihr endgültiger Gehaltsscheck oft davon abhängen.

Wir haben vor kurzem Tiffany Boyle, die Leiterin der Abteilung Verpackung und Vertrieb bei Ramo Law, interviewt. Sie erklärte, dass Verpackung und Vertrieb oft miteinander verschmelzen. Aber auch hier hängt es von verschiedene Faktoren ab.

Was ist Verpackung in Film und Fernsehen?

In ihrer Grundform ist die Verpackung wie die Zutatenfür eine Mahlzeit: Darin findet man fast alles, was man für die Zubereitung eines fertigen Gerichts braucht. Vielleicht fehlen noch ein paar Grundzutaten wie Salz und Öl, aber die Hauptbestandteile des Gerichts sind vorhanden. Beim Fernsehen und beim Film besteht dieses Paket aus Menschen und kann Schauspieler, Produzenten, einen Regisseur und vielleicht sogar Verkaufs- und Vertriebsverträge enthalten. Ein Paket wird lange vor der Produktion zusammengestellt, und das Paket kann der Faktor sein, der darüber entscheidet, ob ein Projekt realisiert wird oder nicht.

In den meisten Fällen kann nicht jeder dieses Paket zusammenstellen. Beim Film kann ein Agent oder eine Anwaltskanzlei ein Paket gestalten, das ein Drehbuch, einen Regisseur und einen bekannten Schauspieler umfasst. Diese Verpackungsexperten stützen sich auf ihre weitreichenden Netzwerke, um attraktive Angebote für unabhängige Filmprojekte zusammenzustellen, die dann für eine Finanzierung genutzt werden können. Je nach Projekt können aber auch Finanzierung und Vertrieb Teil des Pakets sein.

Beim Fernsehen ist es in der Regel ein Agent oder eine Agentur, der/die diese Art von Zusammenstellung übernimmt, zu denen ein Showrunner, ein Autor und mindestens ein Star gehören. Agenten profitieren sehr davon, wenn sie mehr als einen ihrer Klienten in einen Vertrag einbinden können. Das Studio zahlt ihnen im Wesentlichen eine Gebühr für ihre Paketierungsdienste. Dieses Honorar umfasst in der Regel drei Prozent der Grundlizenzgebühren pro Episode, drei Prozent der Grundlizenzgebühren, wenn die Serie profitabel ist, und bis zu 10 Prozent der geänderten bereinigten Bruttoeinnahmen - wiederum nur zahlbar, wenn die Serie profitabel ist. Wenn eine Sendung erfolgreich ist, können diese Verpackungsgebühren für die Agentur Auszahlungen in Millionenhöhe bedeuten. Als Gegenleistung für die Aufnahme eines Kunden in ein Paket muss dieser Kunde (Drehbuchautor, Schauspieler, Regisseur usw.) nicht seine übliche 10-Prozent-Provision an den Agenten zahlen.

Was ist der Vertrieb in Film und Fernsehen? 

Vertriebsagenten arbeiten in der Regel mit den Produzenten eines Films zusammen, um Verleiher zu finden, die den Film auf verschiedenen Märkten zeigen werden. Diese Märkte sind unterteilt in den Inlandsmarkt (der generell als Nordamerika gilt) und den internationalen Markt. Für diese beiden Märkte gibt es unterschiedliche Vertriebsunternehmen, und das aus gutem Grund: Sie wollen jemanden, der den Markt, wo Sie verkaufen wollen, versteht, die Sprache spricht und über bestehende Beziehungen verfügt.  

Ob ein Projekt auf diesen Märkten vertrieben werden kann, hängt jedoch oft vom Inhalt und den Schauspielern ab, so dass es schon bei der Verpackung auf Details ankommt. Wenn ein Schauspieler in ein Paket eingebunden ist und dieser Schauspieler in China kein Interesse weckt, wird der Verkauf schwieriger, wenn nicht gar unmöglich. In vielen Fällen ist es also, wie Tiffany bereits erwähnte, von entscheidender Bedeutung, dass all diese Faktoren frühzeitig und nicht als separate Prozesse berücksichtigt werden.

Generell ist es am besten, alle Projekte aus allen Blickwinkeln zu betrachten, um ein erfolgreiches Ergebnis zu erzielen, denn "es ist ein bisschen so, als ob sie zwischen Verpackung und Vertrieb hin- und herspringen und das manchmal irgendwie ineinander übergeht", schloss Tiffany.

Betrachten Sie es aus allen Blickwinkeln,